በተቃዋሚዎ የስነ-ልቦና ፍላጎቶች እና የድርድር አቋም ላይ እንዴት በዘዴ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል

በንግድ ድርድሮች ውስጥ “ደካማነትን በማሳየት ጎበዝ” እንደ አንድ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በቀላሉ መስጠት ወይም ድክመትን ማሳየት በተሳሳተ መንገድ ይገለጻል ፣ ግን በእውነቱ ፣ ይህ የተቃዋሚውን ሥነ-ልቦናዊ ተስፋ እና የድርድር አቋም በዘዴ ሊነካ የሚችል ብልህ ሥነ-ልቦናዊ ዘዴ ነው የተቸገረ የሚመስለው ፓርቲ በመጨረሻ የበለጠ ምቹ የንግድ ውሎችን ለማሸነፍ። ከዚህ ስትራቴጂ እና የአተገባበር ምክሮች በስተጀርባ ያለው ሳይኮሎጂ እነሆ፡-

የስነ-ልቦና መርሆዎች

1. ርህራሄ እና ሌሎችን ለመርዳት ፍላጎት፦ ሰዎች አቅመ ቢስ ወይም ችግር ውስጥ ያሉ የሚመስሉትን ማዘን ይቀናቸዋል፣ ይህ ርኅራኄ ተቃዋሚዎች የራሳቸውን ጥቅም ሳያስደፍሩ ደካማ የሚመስለውን አካል ለመርዳት ወይም ለመደገፍ አንዳንድ ስምምነት እንዲያደርጉ ሊያነሳሳ ይችላል።
2. የቁጥጥር ስሜት መጨመር: አንዱ አካል በተወሰነ ደረጃ ድክመት ሲያሳይ፣ ሌላኛው አካል የበለጠ የመቆጣጠር ስሜት ሊሰማው ይችላል፣ እናም ይህ ስሜት በድርድር ወቅት የበለጠ እንዲጠብቁ፣ ሳያውቁ ብዙ መረጃዎችን እንዲገልጹ ወይም የበለጠ ስምምነት እንዲያደርጉ ሊያደርጋቸው ይችላል።
3. የጭቆና ስሜትን ያስወግዱ: ጠንካራ አቋም ከሌላኛው ወገን በቀላሉ የመከላከል ምላሽን ሊፈጥር ይችላል ፣ ድክመት ማሳየት ግን ይህንን የግጭት ስሜት ሊቀንስ ፣ የድርድር ድባብ የበለጠ ወዳጃዊ ያደርገዋል ፣ እና ሁለቱም ወገኖች አሸናፊ መፍትሄ እንዲያገኙ ይረዳል ።
4. የመረጃ አያያዝድክመቱን በማሳየት ሌላኛው ወገን ጥንካሬዎን ወይም ቁርጠኝነትዎን ዝቅ አድርጎ እንዲመለከት ማድረግ ይችላሉ ፣ በዚህም ሳያውቁ ብዙ ትራምፕ ካርዶችን ወይም የታችኛውን መስመር ይግለጹ እና ለድርድር ብዙ ቦታ ይሰጣሉ ።

የመተግበሪያ ምክሮች

1. መጠነኛ የመጋለጥ መስፈርቶችበድርድር ጊዜ ችግሮችዎን ወይም ፍላጎቶችዎን በትክክል ይግለጹ፣ ነገር ግን በምክንያታዊነት ያቆዩዋቸው እና በጣም አጣዳፊ ወይም ተስፋ የቆረጡ እንዳይመስሉ ያድርጉ።
2. እርዳታ ወይም ምክር ይጠይቁ: የሌላውን አካል ምክር ወይም እርዳታ መጠየቅ, ይህም ተቃራኒ ስሜቶችን ማለስለስ ብቻ ሳይሆን ባልተጠበቀ ሁኔታ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ወይም ሀብቶችን ከሌላው አካል ማግኘት ይችላል.
3. የጋራ ግቦች ላይ አጽንዖት: ድክመት እያሳዩ በሁለቱ ወገኖች መካከል ያለውን ትብብር አስፈላጊነት እና በጋራ ስምምነት ላይ መድረስ ለሁለቱም ወገኖች ጠቃሚ እና የትብብር ስሜትን እንደሚያሳድጉ አስምረውበታል.
4. ስልታዊ ቅናሾች: ለመተባበር ያላችሁን ቅንነት ለማሳየት በአንዳንድ ዋና ባልሆኑ ጉዳዮች ላይ ትንሽ ቅናሾችን አድርጉ እና በሌላኛው ወገን ይበልጥ አስፈላጊ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ተመሳሳይ ስምምነት እንዲያደርጉ ይመሩ።
5. በጊዜ መቀልበስ: የተወሰነ መጠን ያለው ርህራሄ እና እምነት ከመሰረቱ በኋላ ጥንካሬዎን ወይም አማራጮችዎን በወቅቱ ለሌላው አካል እንዲገነዘቡት ድክመቱ በእውነቱ ኃይል እንደሌለው እንዲገነዘብ በማድረግ በድርድሩ ውስጥ የበለጠ ጠቃሚ ቦታን ይይዙ።

በማጠቃለል

በንግድ ድርድሮች ውስጥ "ደካማነትን በማሳየት ጎበዝ" ማለት ድክመትን ማሳየት ሳይሆን ሌላውን አካል ሳያውቅ በስውር የስነ ልቦናዊ ማጭበርበር ለራሱ የሚጠቅም ምርጫ እንዲመርጥ ለማድረግ የተነደፈ ብልጥ ስልት ነው። የዚህ ስልት ትክክለኛ አጠቃቀም የተደራዳሪውን ተቃዋሚ ስነ-ልቦና በጥልቀት መረዳትን ይጠይቃል, እና በተመሳሳይ ጊዜ ጥሩ የድርድር ውጤቶችን ለማግኘት ድክመትን በማሳየት እና ጥንካሬን በማሳየት መካከል ያለውን ሚዛን መቆጣጠር.