የድርድር ፍልስፍና፡- እንዴት ያለ ኪሳራ ሳታስተናግዱ እና አሁንም ተቃዋሚዎን ማርካት እንደሚችሉ

የድርድር ፍልስፍና ስትራቴጂን፣ ስነ ልቦናን፣ የግንኙነት ችሎታዎችን እና የሰውን ተፈጥሮ ጥልቅ ግንዛቤን የሚያካትት ጥልቅ ጥበብ ነው። በድርድር ውስጥ ቅናሾች አይቀሬ ናቸው፣ ነገር ግን ሳይሸነፍ እንዴት ስምምነት ማድረግ እንደሚቻል እና አሁንም ተቃዋሚውን ለማርካት እጅግ በጣም ጥሩ ችሎታ እና ስልቶችን ይጠይቃል። የሚከተሉት መርሆዎች አንዳንድ መነሳሻዎችን ሊሰጡዎት ይችላሉ፡

1. ግቦችን እና የታች መስመሮችን ግልጽ ያድርጉ

ወደ ድርድሮች ከመግባትዎ በፊት የመጀመሪያው ነገር ግቦችዎን ፣ ጥሩ ውጤቶችን ፣ ተቀባይነት ያለው ክልል እና የታችኛውን መስመር በግልፅ መወሰን ነው ። ይህም ቅናሾችን በሚያደርጉበት ጊዜ ተለዋዋጭነትን ለመጠበቅ እና ከተመጣጣኝ ዋጋ በላይ ምንም አይነት ቅናሾች አለመኖራቸውን እና ቁሳዊ ኪሳራዎችን ለማስወገድ ይረዳል.

2. ከቅናሽነት ይልቅ የዋጋ መለዋወጥ

የተሳካ ድርድር አንድ ወገን ዝም ብሎ መስዋዕትነት ከመስጠት ይልቅ ሁለቱም ወገኖች ዋጋ መጨመር የሚሰማቸውበት ነው። ቅናሾችን በሚያስቡበት ጊዜ እኩል ወይም ከፍ ያለ ዋጋ ለመለዋወጥ ሌላኛው ወገን ተጓዳኝ ቅናሾችን ማድረግ የሚችሉባቸውን ቦታዎች መፈለግ አለብዎት። ለምሳሌ፣ በዋጋ ላይ ስምምነት ካደረጉ፣ በክፍያ ውሎች፣ በማድረስ ጊዜ፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት፣ ወዘተ በተመለከተ የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ለማግኘት መሞከር ይችላሉ።

3. ትንሽ እርምጃዎችን ይውሰዱ እና ቀስ በቀስ ቅናሾችን ያድርጉ

በአንድ ጊዜ ትልቅ ቅናሾችን ከመስጠት ይልቅ ትንሽ እርምጃዎችን ይውሰዱ እና ቀስ በቀስ በጎ ፈቃድን ይልቀቁ። የዚህ ጥቅሙ በአንድ በኩል የሌላውን ወገን ምላሽ በመታዘብ የሌላውን ወገን ቅንነት እና ፍላጎት መገምገም፣ በሌላ በኩል ደግሞ ትንሽ ስምምነት ማድረግ ለሌላው አካል መሻሻል እየታየ መሆኑን እንዲገነዘብ ያደርገዋል ስምምነት ላይ የመድረስ እድል.

4. የፈጠራ መፍትሄዎች

ብዙ ጊዜ፣ የሁለቱም ወገኖች ወደ መጀመሪያ ቦታቸው ተጣብቀው በመቆየታቸው መዘጋቶች ይከሰታሉ። የፈጠራ መፍትሄዎችን በማምጣት, ግጭቱን ማቆም እና በሁለቱም ወገኖች ዘንድ ተቀባይነት ያላቸውን አዳዲስ አማራጮችን ማግኘት ይችላሉ. ይህ ማለት ከተለምዷዊ የድርድር ማዕቀፍ መውጣት እና አዲስ የትብብር ሞዴሎችን ወይም የእሴት መጋራት ዘዴዎችን ማሰስ ማለት ነው።

5. ቅናሾች የመስጠትን አስቸጋሪነት ያሳዩ

ቅናሾችን በሚሰጡበት ጊዜ ችግሮቻችሁን ወይም መስዋዕትነታችሁን በተገቢው መንገድ ማሳየት ሌላው ወገን የእናንተን ቅንነት እና ጥረት እንዲሰማው ያደርጋል፣ በዚህም የተገኘውን ስምምነት የበለጠ በመንከባከብ እና የድርድሩን እርካታ ይጨምራል። ነገር ግን ከልክ በላይ ድራማዊ ወይም ቅንነት የጎደላቸው እንዳይመስሉ ጥንቃቄ ያድርጉ።

6. የጋራ ፍላጎቶችን ማጠናከር

በድርድር ወቅት የሁለቱም ወገኖች የጋራ ጥቅም እና የረጅም ጊዜ የትብብር እይታን ደጋግሞ ማጉላት ሌላኛው ወገን ፈጣን ቅናሾችን በምክንያታዊነት እንዲመለከት እና ግጭትን ከተፎካካሪ አስተሳሰብ ብቻ እንዲቀንስ ሊያበረታታ ይችላል። ሁለቱም ወገኖች እይታቸውን በትልቅ ኬክ ላይ ሲያዘጋጁ፣ ትንሽ ቅናሾች በቀላሉ ይቀበላሉ።

7. ክፍሉን ለቀው

ቅናሾችን በሚያደርጉበት ጊዜ ሆን ብለው አንዳንድ ጥቅም ላይ ያልዋሉ ሀብቶችን ወይም ሁኔታዎችን ለቀጣይ ድርድር እንደ መደራደሪያ ቺፕስ መተው ይችላሉ። ይህ በኋለኞቹ የድርድር ደረጃዎች ለቀጣይ ግብይቶች ብቻ ሳይሆን ሌላው ወገን ለድርድር አሁንም ቦታ እንዳለ እንዲሰማው ለማድረግ እንደ ሥነ ልቦናዊ ዘዴ ሊጠቀምበት ስለሚችል የድርድር ተለዋዋጭነትን ይጨምራል።

ባጭሩ የኮንሴንስ ጥበብ የራስን ጥቅም በማስጠበቅ ለመተባበር ፈቃደኛነትን እና ተለዋዋጭነትን ማሳየት እና በፈጠራ መፍትሄዎች እና በውጤታማ ግንኙነት ለሁለቱም ወገኖች ተቀባይነት ያለው ስምምነት ላይ መድረስ ነው። በዚህ ሂደት የተቃዋሚዎችን ፍላጎት መረዳትና ማክበር የራስን መስመር አጥብቆ በመያዝ ለስኬታማ ድርድር ቁልፍ ነው።