شركة الصين للمفاوضات التجارية

تواجه الشركات في السوق الصينية بيئة معقدة ومتغيرة باستمرار، مع تعديلات متكررة على السياسات واللوائح، وتقلبات في الوضع الاقتصادي، وتغيرات في البيئة الاجتماعية، ومنافسة شرسة في السوق التجارية...

فلسفة التفاوض هي فن عميق يتضمن الإستراتيجية وعلم النفس ومهارات الاتصال والفهم العميق للطبيعة البشرية. التنازلات أمر لا مفر منه في المفاوضات، ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟

في مفاوضات الأعمال، غالبًا ما يُساء فهم "أن تكون جيدًا في إظهار الضعف" كتكتيك على أنه مجرد استسلام أو إظهار الضعف، ولكنه في الواقع تكتيك نفسي ذكي يمكنه...

إن الفهم والتقييم الصحيح لمستوى التفاوض الخاص بالفرد هو المفتاح لتحسين التأثير الشخصي وتحقيق الأهداف وإقامة علاقات شخصية جيدة. التفاوض لا يختبر الاستراتيجيات والمهارات فحسب، بل يختبر...

يبدو أن الشكوى والتفاوض هما طريقتان للتعبير عن عدم الرضا والاحتياجات، لكنهما في الواقع مختلفان بشكل أساسي. غالبًا ما تنبع الشكاوى من التنفيس العاطفي وعدم وجود تفسير واضح...

في المفاوضات التجارية، يلعب العرض الأول (العرض الافتتاحي) دورًا حاسمًا. فهو لا يعكس الموقف الأولي للمفاوض فحسب، بل قد...

في المفاوضات، يعد التواصل الفعال أمرًا أساسيًا للتوصل إلى توافق في الآراء، وبناء الثقة، والمضي قدمًا في الاتفاق. محتوى الاتصال واسع النطاق، ويغطي من تبادل المعلومات الأساسية إلى الاحتياجات المتعمقة...

وفي مواجهة التكتيكات الخادعة المحتملة التي يستخدمها الخصوم المتفاوضون، يحتاج المفاوضون إلى اعتماد سلسلة من الاستراتيجيات والتدابير لحماية أنفسهم مع الحفاظ على نزاهة وعدالة المفاوضات. الخداع يمكن...

التفاوض عملية معقدة وديناميكية تتضمن مراحل وخطوات متعددة، ولكل منها أهدافها واستراتيجياتها الخاصة. إن فهم عملية التفاوض أمر ضروري للتوصل إلى اتفاق فعال...

إن العوامل التي تساهم في نجاح المفاوضات متنوعة ومعقدة، وتتضمن الاستراتيجيات والمهارات والعقلية والفهم العميق للموقف. التفاوض الناجح هو أكثر من مجرد التوصل إلى اتفاق،...

التفاوض التكاملي، المعروف أيضًا باسم مفاوضات خلق القيمة أو التفاوض المربح للجانبين، هو أسلوب تفاوض يهدف إلى إيجاد حل مقبول لكلا الطرفين. على عكس التفاوض التوزيعي، ...

التفاوض التوزيعي، المعروف أيضًا باسم التفاوض الصفري أو التفاوض التوزيعي، يعني أن الطرفين يتفاوضان حول موارد محدودة غالبًا ما يعني مكسب أحد الطرفين خسارة الطرف الآخر. هذا النوع من...

إن إقامة علاقات جيدة مع الحكومة والإدارات الوظيفية هو أحد مفاتيح العمليات التجارية الناجحة، خاصة في بلد مثل الصين حيث تلعب الحكومة دوراً هاماً في التنمية الاقتصادية والاجتماعية...

بالنسبة للشركات ذات التمويل الأجنبي العاملة في الصين، يعد التعامل مع العلاقة مع الحكومات المحلية والسوق مهمة معقدة ولكنها حاسمة. ولا يقتصر الأمر على العمليات اليومية السلسة للشركة فحسب، بل يتعلق أيضًا...