আপোনাৰ প্ৰতিদ্বন্দীৰ মানসিক আশা আৰু আলোচনাৰ স্থিতিক কেনেকৈ সূক্ষ্মভাৱে প্ৰভাৱিত কৰিব পাৰি

ব্যৱসায়িক আলোচনাত "দুৰ্বলতা দেখুৱাবলৈ ভাল হোৱা"ক কৌশল হিচাপে প্ৰায়ে ভুল বুজা যায় যে ই কেৱল হাৰ মানিব বা দুৰ্বলতা দেখুৱাই, কিন্তু আচলতে ই এক চতুৰ মানসিক কৌশল যিয়ে বিৰোধীৰ মানসিক প্ৰত্যাশা আৰু আলোচনাৰ স্থিতিক সূক্ষ্মভাৱে প্ৰভাৱিত কৰিব পাৰে আপাত দৃষ্টিত বঞ্চিত পক্ষই শেষত অধিক অনুকূল ব্যৱসায়িক চৰ্ত লাভ কৰিবলৈ। এই কৌশল আৰু প্ৰয়োগৰ টিপছৰ আঁৰৰ মনোবিজ্ঞান ইয়াত দিয়া হ'ল:

মনোবিজ্ঞানৰ নীতি

1. দয়া আৰু আনক সহায় কৰাৰ ইচ্ছা: অসহায় বা অসহায় যেন লগা লোকৰ প্ৰতি মানুহে সহানুভূতিশীল হোৱাৰ প্ৰৱণতা থাকে আৰু এই সহানুভূতিয়ে বিৰোধীসকলক নিজৰ স্বাৰ্থৰ লগত আপোচ নকৰাকৈ দুৰ্বল যেন লগা দলটোক সহায় বা সমৰ্থন কৰিবলৈ কিছু ৰেহাই দিবলৈ ইচ্ছুক হ’ব পাৰে।
2. নিয়ন্ত্ৰণৰ ভাৱ বৃদ্ধি: যেতিয়া এটা পক্ষই কিছু পৰিমাণে দুৰ্বলতা দেখুৱায়, তেতিয়া আন পক্ষই অধিক নিয়ন্ত্ৰণ অনুভৱ কৰিব পাৰে, আৰু এই অনুভৱে তেওঁলোকে আলোচনাৰ সময়ত নিজৰ পহৰাক অধিক তললৈ নমাই আনিব পাৰে, অজানিতে অধিক তথ্য প্ৰকাশ কৰিব পাৰে বা অধিক ৰেহাই দিব পাৰে।
3. অত্যাচাৰ অনুভৱ কৰাটো পৰিহাৰ কৰক: এটা শক্তিশালী স্থিতিয়ে সহজেই আন পক্ষৰ পৰা প্ৰতিৰক্ষামূলক প্ৰতিক্ৰিয়াৰ সৃষ্টি কৰিব পাৰে, আনহাতে দুৰ্বলতা দেখুৱালে এই সংঘাতপূৰ্ণ আৱেগ হ্ৰাস পাব পাৰে, আলোচনাৰ পৰিৱেশ অধিক বন্ধুত্বপূৰ্ণ কৰি তুলিব পাৰে, আৰু দুয়োটা পক্ষকে উইন-উইন সমাধান বিচাৰি উলিওৱাত সহায় কৰিব পাৰে।
4. তথ্যৰ হেতালি খেলা: দুৰ্বলতা দেখুৱাই আপুনি আন পক্ষক আপোনাৰ শক্তি বা দৃঢ়তাক তুচ্ছজ্ঞান কৰিবলৈ বাধ্য কৰিব পাৰে, যাৰ ফলত অজানিতে অধিক ট্ৰাম্প কাৰ্ড বা তলৰ লাইন উন্মোচন কৰিব পাৰে, আৰু আলোচনাৰ বাবে অধিক ঠাই পাব পাৰে।

আবেদনৰ টিপছ

1. মধ্যমীয়া এক্সপ’জাৰৰ প্ৰয়োজনীয়তা: আলোচনাৰ সময়ত আপোনাৰ অসুবিধা বা প্ৰয়োজনীয়তাসমূহ উপযুক্তভাৱে প্ৰকাশ কৰক, কিন্তু যুক্তিৰ ভিতৰত ৰাখক আৰু অতি জৰুৰী বা হতাশগ্ৰস্ত যেন দেখাৰ পৰা বিৰত থাকক।
2. সহায় বা পৰামৰ্শ বিচাৰিব: আন পক্ষৰ পৰা পৰামৰ্শ বা সহায় বিচৰা, যিয়ে বিৰোধী আৱেগক কোমল কৰাই নহয়, আন পক্ষৰ পৰাও অভাৱনীয়ভাৱে মূল্যৱান অন্তৰ্দৃষ্টি বা সম্পদ লাভ কৰিব পাৰে।
3. উমৈহতীয়া লক্ষ্যত গুৰুত্ব দিয়া: দুৰ্বলতা দেখুৱাওঁতে দুয়োপক্ষৰ মাজত সহযোগিতাৰ গুৰুত্ব আৰু একেলগে চুক্তিত উপনীত হোৱাটো দুয়োপক্ষৰ বাবে উপকাৰী আৰু সহযোগিতাৰ ভাৱ বৃদ্ধি কৰে বুলি গুৰুত্ব দিব।
4. কৌশলগত ৰেহাই: সহযোগিতাৰ বাবে আপোনাৰ আন্তৰিকতা দেখুৱাবলৈ কিছুমান অমূল বিষয়ত সৰু সৰু ৰেহাই দিয়ক, আৰু একে সময়তে আন পক্ষক অধিক গুৰুত্বপূৰ্ণ বিষয়ত সংশ্লিষ্ট ৰেহাই দিবলৈ পথ প্ৰদৰ্শন কৰক।
5. সময়মতে উলটি যোৱা: এক নিৰ্দিষ্ট পৰিমাণৰ সহানুভূতি আৰু বিশ্বাস প্ৰতিষ্ঠা কৰাৰ পিছত সময়মতে নিজৰ শক্তি বা বিকল্প দেখুৱাওক যাতে আন পক্ষই উপলব্ধি কৰিব পাৰে যে আপোনাৰ দুৰ্বলতা প্ৰকৃততে শক্তিহীন নহয়, যাৰ ফলত আলোচনাত অধিক সুবিধাজনক স্থান দখল কৰিব লাগে।

সামৰণিত

ব্যৱসায়িক আলোচনাত "দুৰ্বলতা দেখুৱাবলৈ ভাল হোৱা" আচলতে দুৰ্বলতা দেখুওৱা নহয়, বৰঞ্চ এক চতুৰ কৌশল যিয়ে আন পক্ষক অজ্ঞাতে সূক্ষ্ম মানসিক হেতালি খেলাৰ জৰিয়তে নিজৰ বাবে অধিক উপকাৰী বাছনি কৰিবলৈ পথ প্ৰদৰ্শন কৰাৰ লক্ষ্য ৰাখে। এই কৌশলৰ সঠিক ব্যৱহাৰৰ বাবে আলোচনা কৰা বিৰোধীৰ মনোবিজ্ঞানৰ গভীৰ বুজাবুজিৰ প্ৰয়োজন, আৰু একে সময়তে আলোচনাৰ উত্তম ফলাফল লাভ কৰিবলৈ দুৰ্বলতা দেখুওৱা আৰু শক্তি দেখুওৱাৰ মাজৰ ভাৰসাম্য আয়ত্ত কৰাটো প্ৰয়োজন।