China Business Negotiation Company

Na kineskom tržištu kompanije se suočavaju sa složenim okruženjem koje se stalno mijenja, sa čestim prilagođavanjima politika i propisa, fluktuacijama ekonomske situacije, promjenama u društvenom okruženju i oštrom konkurencijom na komercijalnom tržištu...

Filozofija pregovaranja je duboka umjetnost koja uključuje strategiju, psihologiju, komunikacijske vještine i duboko razumijevanje ljudske prirode. U pregovorima su ustupci neizbježni, ali kako napraviti...

U poslovnim pregovorima, "biti dobar u pokazivanju slabosti" kao taktika se često pogrešno shvata kao jednostavno popuštanje ili pokazivanje slabosti, ali u stvari, to je pametna psihološka taktika koja može...

Ispravno razumijevanje i evaluacija vlastitog nivoa pregovaranja ključ je za poboljšanje ličnog uticaja, postizanje ciljeva i uspostavljanje dobrih međuljudskih odnosa. Pregovaranje ne testira samo strategije i vještine, već i...

Čini se da su prigovaranje i pregovaranje načini za izražavanje nezadovoljstva i potreba, ali se u stvarnom radu suštinski razlikuju. Žalbe često potiču od emocionalne katarze i nedostatka jasnog...

U poslovnim pregovorima, prva ponuda (Opening Offer) igra ključnu ulogu. Ne samo da odražava početnu poziciju pregovarača, već može i...

U pregovorima je efikasna komunikacija ključna za postizanje konsenzusa, izgradnju povjerenja i napredovanje sporazuma. Sadržaj komunikacije je obiman, od razmjene osnovnih informacija do dubljih potreba...

Suočeni s mogućim obmanjivačkim taktikama koje koriste protivnici u pregovorima, pregovarači moraju usvojiti niz strategija i mjera kako bi se zaštitili uz očuvanje integriteta i poštenja pregovora. Prevara može...

Pregovaranje je složen i dinamičan proces koji uključuje više faza i koraka, svaki sa svojim specifičnim ciljevima i strategijama. Razumijevanje pregovaračkog procesa je ključno za postizanje efikasnog sporazuma...

Faktori koji doprinose uspješnim pregovorima su raznoliki i složeni, uključujući strategije, vještine, način razmišljanja i duboko razumijevanje situacije. Uspješno pregovaranje je više od samog postizanja sporazuma,...

Integrativno pregovaranje, poznato i kao pregovaranje o stvaranju vrijednosti ili pregovaranje na dobitku, je metoda pregovaranja koja ima za cilj pronalaženje rješenja prihvatljivog za obje strane. Za razliku od distributivnog pregovaranja,...

Distributivno pregovaranje, takođe poznato kao pregovaranje sa nultom sumom ili distributivno pregovaranje, odnosi se na pregovore između dve strane oko ograničenih resursa, dobit jedne strane često znači gubitak druge strane. Ova vrsta...

Uspostavljanje dobrih odnosa sa vladom i funkcionalnim resorima jedan je od ključeva uspješnog poslovanja, posebno u zemlji poput Kine gdje vlada igra važnu ulogu u ekonomskom i društvenom razvoju...

Za preduzeća koja se finansiraju iz inostranstva koja posluju u Kini, upravljanje odnosima sa lokalnim vlastima i tržištem je složen, ali presudan zadatak. Ne radi se samo o nesmetanom svakodnevnom poslovanju kompanije,...