Sa unsa nga paagi nga maliputon nga maimpluwensyahan ang sikolohikal nga mga gilauman ug baruganan sa negosasyon sa imong kaatbang

Sa negosasyon sa negosyo, ang "pagkamaayo sa pagpakita sa kahuyang" isip usa ka taktika sa kasagaran dili masabtan nga yano nga paghatag o pagpakita sa kahuyang, apan sa pagkatinuod, kini usa ka maalamon nga sikolohikal nga taktika nga makaimpluwensya sa sikolohikal nga mga gilauman ug posisyon sa negosasyon sa kontra daw disadvantaged nga partido aron sa katapusan makadaog sa mas paborableng mga termino sa pamatigayon. Ania ang sikolohiya sa luyo niini nga estratehiya ug mga tip sa aplikasyon:

Mga Prinsipyo sa sikolohiya

1. Kalooy ug tinguha sa pagtabang sa uban: Ang mga tawo adunay kalagmitan nga mosimpatiya niadtong daw walay mahimo o naa sa disbentaha, ug kini nga simpatiya mahimong mag-aghat sa mga kaatbang nga andam sa paghimo og pipila ka mga konsesyon aron sa pagtabang o pagsuporta sa daw huyang nga partido nga walay pagkompromiso sa ilang kaugalingong mga interes.
2. Dugang nga pagbati sa pagpugong: Sa diha nga ang usa ka partido nagpakita sa usa ka matang sa kahuyang, ang pikas nga partido mahimong mobati nga labaw nga kontrolado, ug kini nga pagbati mahimong modala kanila sa pagpaubos sa ilang pagbantay sa panahon sa negosasyon, sa wala tuyoa pagpadayag sa dugang nga impormasyon o paghimo sa mas dako nga konsesyon.
3. Likayi ang pagbati nga malupigon: Ang lig-on nga postura daling makapahinabog depensiba nga reaksyon gikan sa pikas partido, samtang ang pagpakitag kahuyang makapakunhod niining komprontasyon nga mood, makahimo sa negosasyon nga mas mahigalaon, ug makatabang sa duha ka partido sa pagpangita og win-win solution.
4. manipulasyon sa impormasyon: Pinaagi sa pagpakita sa kahuyang, mahimo nimong ipaubos sa pikas nga partido ang imong kusog o determinasyon, sa ingon wala tuyoa nga nagpadayag sa daghang mga trump card o ubos nga linya, ug naghatag dugang nga lugar alang sa negosasyon.

Mga tip sa aplikasyon

1. Mga kinahanglanon sa kasarangan nga pagkaladlad: Ipahayag ang imong mga kalisud o mga panginahanglan sa tukmang paagi atol sa negosasyon, apan ibutang kini sa katarungan ug likayi ang pagpakita nga dinalian kaayo o desperado.
2. Pangayo og tabang o tambag: Pagpangayo og tambag o tabang gikan sa pikas partido, nga dili lamang makapahumok sa kaatbang nga mga emosyon, apan mahimo usab nga wala damha nga makakuha og bililhon nga mga panabut o mga kapanguhaan gikan sa pikas nga partido.
3. Pagpasiugda sa komon nga mga tumong: Samtang nagpakita sa kahuyang, hatagi og gibug-aton ang kamahinungdanon sa kooperasyon tali sa duha ka partido ug nga ang pagkab-ot sa usa ka kasabutan nga magkauban mapuslanon sa duha ka partido ug makapalambo sa pagbati sa kooperasyon.
4. estratehikong konsesyon: Paghimo og gagmay nga mga konsesyon sa pipila ka dili-kinauyokan nga mga isyu aron ipakita ang imong pagkasinsero alang sa kooperasyon, ug sa samang higayon giyahi ang pikas partido sa paghimo og katugbang nga mga konsesyon sa mas importante nga mga isyu.
5. tukma sa panahon nga pagbalit-ad: Human sa pag-establisar sa usa ka piho nga kantidad sa simpatiya ug pagsalig, ipakita ang imong kusog o mga alternatibo sa tukma sa panahon nga paagi aron ang laing partido makaamgo nga ang imong kahuyang dili gayud walay gahum, sa ingon okupar sa usa ka mas bentaha nga posisyon sa negosasyon.

sa konklusyon

Sa negosasyon sa negosyo, ang "pagkamaayo sa pagpakita sa kahuyang" dili tinuod nga pagpakita sa kahuyang, apan usa ka maalamon nga estratehiya nga nagtumong sa paggiya sa pikas partido sa walay panimuot nga pagpili nga mas mapuslanon sa kaugalingon pinaagi sa maliputon nga sikolohikal nga pagmaniobra. Ang husto nga paggamit niini nga estratehiya nagkinahanglan og lawom nga pagsabot sa sikolohiya sa negosasyon nga kaatbang, ug sa samang higayon pag-master sa balanse tali sa pagpakita sa kahuyang ug pagpakita sa kalig-on aron makab-ot ang pinakamaayo nga resulta sa negosasyon.