Pilosopiya sa negosasyon: Giunsa paghimo ang mga konsesyon nga dili mag-antos sa kapildihan ug matagbaw gihapon ang imong kaatbang

Ang pilosopiya sa negosasyon usa ka lawom nga arte nga naglakip sa estratehiya, sikolohiya, kahanas sa komunikasyon, ug lawom nga pagsabut sa kinaiya sa tawo. Ang mga konsesyon dili kalikayan sa mga negosasyon, apan kung unsaon paghimo sa mga konsesyon nga dili mag-antos sa kapildihan ug sa gihapon makatagbaw sa kaatbang nagkinahanglan og talagsaong kahanas ug estratehiya. Ang mosunod nga mga baruganan mahimong makahatag kanimo og pipila ka inspirasyon:

1. Klaroha ang mga tumong ug ubos nga linya

Sa wala pa mosulod sa negosasyon, ang una nga butang mao ang tin-aw nga paghubit sa imong mga katuyoan, kamalaumon nga mga sangputanan, madawat nga sakup ug ilawom nga linya. Nakatabang kini sa pagpadayon sa pagka-flexible sa paghimo og mga konsesyon samtang nagsiguro nga wala’y mga konsesyon nga gihimo nga labaw sa kung unsa ang maabut ug malikayan ang daghang mga pagkawala.

2. Pagbayloay og bili kay sa konsesyon lang

Ang usa ka malampuson nga negosasyon mao ang usa diin ang duha ka partido mibati sa pagtaas sa bili, kay sa usa ka partido nga nagsakripisyo lamang. Kung gikonsiderar ang mga konsesyon, kinahanglan nimo nga pangitaon ang mga lugar diin ang pikas nga partido makahimo og katugbang nga mga konsesyon aron makab-ot ang pagbayloay nga parehas o mas taas nga kantidad. Pananglitan, kung ikompromiso nimo ang presyo, mahimo nimong sulayan nga makakuha og mas paborableng mga termino sa termino sa pagbayad, oras sa pagpadala, serbisyo pagkahuman sa pagbaligya, ug uban pa.

3. Paghimo og gagmay nga mga lakang ug paghimo og anam-anam nga mga konsesyon

Imbis nga maghimog dagkong mga konsesyon sa usa ka higayon, paghimo og gagmay nga mga lakang ug anam-anam nga buhian ang maayong kabubut-on. Ang bentaha niini mao nga sa usa ka bahin, mahimo nimong maobserbahan ang reaksyon sa pikas nga partido ug susihon ang pagkasinsero ug mga panginahanglanon sa pikas nga bahin, ang paghimo sa gagmay nga mga konsesyon makahatag usa ka pagbati sa pikas nga partido nga ang pag-uswag nahimo, nga nagdugang posibilidad sa pagkab-ot sa usa ka kasabutan.

4. mamugnaong mga solusyon

Daghang mga higayon, ang mga deadlock moresulta gikan sa duha ka kilid nga nagkupot sa ilang orihinal nga mga posisyon. Pinaagi sa paghimo og mga solusyon sa paglalang, mahimo nimong mabuak ang deadlock ug makapangita mga bag-ong kapilian nga madawat sa duha ka partido. Nagpasabot kini sa paggawas sa tradisyonal nga gambalay sa negosasyon ug pagsuhid sa bag-ong mga modelo sa kooperasyon o mga pamaagi sa pagpaambit sa bili.

5. Ipakita ang kalisud sa paghimo og mga konsesyon

Sa paghimo og mga konsesyon, ang tukma nga pagpakita sa imong mga kalisud o mga sakripisyo makapabati sa pikas nga partido sa imong pagkasinsero ug mga paningkamot, sa ingon nagmahal sa mga konsesyon nga nakuha ug dugang ug nagdugang sa katagbawan sa negosasyon. Apan pag-amping sa imong pamaagi aron malikayan ang pagpakita nga sobra ka dramatiko o dili sinsero.

6. pagpalig-on sa komon nga interes

Ang balik-balik nga paghatag og gibug-aton sa komon nga mga interes ug long-term nga panan-awon sa kooperasyon sa duha ka partido sa panahon sa negosasyon makapadasig sa pikas nga partido sa pagtan-aw sa diha-diha nga mga konsesyon nga mas makatarunganon ug pagpakunhod sa komprontasyon nga pulos gikan sa kompetisyon nga mentalidad. Kung ang duha ka partido adunay ilang pagtan-aw sa usa ka mas dako nga pie, ang gagmay nga mga konsesyon mas dali nga dawaton.

7. mobiya sa lawak

Kung maghimog mga konsesyon, mahimo nimong tinuyo nga biyaan ang pipila nga wala magamit nga mga kahinguhaan o kondisyon ingon mga bargaining chips sa sunod nga mga negosasyon. Kini dili lamang magamit alang sa dugang nga mga transaksyon sa ulahi nga mga yugto sa negosasyon, apan mahimo usab nga gamiton ingon usa ka sikolohikal nga taktika aron mabati sa pikas nga partido nga adunay lugar pa alang sa negosasyon, sa ingon nagdugang ang pagka-flexible sa mga negosasyon.

Sa laktud nga pagkasulti, ang arte sa konsesyon naa sa kung giunsa pagpakita ang pagkaandam ug pagka-flexible sa pagtinabangay samtang gipanalipdan ang kaugalingon nga interes, ug aron makab-ot ang usa ka kasabutan nga madawat sa duha ka partido pinaagi sa mamugnaon nga mga solusyon ug epektibo nga komunikasyon. Atol niini nga proseso, ang pagsabut ug pagtahud sa mga panginahanglan sa kaatbang samtang ang pagsunod sa kaugalingon nga linya mao ang yawe sa malampuson nga negosasyon.