Athroniaeth negodi: Sut i wneud consesiynau heb ddioddef colled a dal i fodloni'ch gwrthwynebydd

Mae athroniaeth negodi yn gelfyddyd ddwys sy'n cynnwys strategaeth, seicoleg, sgiliau cyfathrebu, a dealltwriaeth ddofn o'r natur ddynol. Mae consesiynau yn anochel mewn trafodaethau, ond mae sut i wneud consesiynau heb ddioddef colled a dal i fodloni'r gwrthwynebydd yn gofyn am sgiliau a strategaethau gwych. Gall yr egwyddorion canlynol roi rhywfaint o ysbrydoliaeth i chi:

1. Egluro nodau a llinellau gwaelod

Cyn dechrau trafodaethau, y peth cyntaf yw diffinio'ch nodau, y canlyniadau gorau posibl, yr ystod dderbyniol a'r llinell waelod yn glir. Mae hyn yn helpu i gynnal hyblygrwydd wrth wneud consesiynau tra'n sicrhau na wneir unrhyw gonsesiynau y tu hwnt i'r hyn sy'n fforddiadwy a bod colledion sylweddol yn cael eu hosgoi.

2. Cyfnewid gwerth yn hytrach na dim ond consesiwn

Mae cyd-drafod llwyddiannus yn un lle mae'r ddwy ochr yn teimlo cynnydd mewn gwerth, yn hytrach nag un parti yn aberthu. Wrth ystyried consesiynau, dylech chwilio am feysydd lle gall y parti arall wneud consesiynau cyfatebol i gyflawni cyfnewid o werth cyfartal neu uwch. Er enghraifft, os ydych chi'n cyfaddawdu ar bris, gallwch geisio cael telerau mwy ffafriol o ran telerau talu, amser dosbarthu, gwasanaeth ôl-werthu, ac ati.

3. Cymerwch gamau bach a gwnewch gonsesiynau graddol

Yn lle gwneud consesiynau mawr i gyd ar unwaith, cymerwch gamau bach a rhyddhewch ewyllys da yn raddol. Mantais hyn yw y gallwch chi ar y naill law arsylwi ymateb y parti arall a gwerthuso didwylledd ac anghenion y blaid arall; posibilrwydd o ddod i gytundeb.

4. atebion creadigol

Lawer gwaith, daw cloeon llwyr oherwydd bod y ddwy ochr yn glynu wrth eu safleoedd gwreiddiol. Trwy ddod o hyd i atebion creadigol, gallwch dorri'r sefyllfa a dod o hyd i opsiynau newydd sy'n dderbyniol i'r ddwy ochr. Mae hyn yn golygu camu y tu allan i'r fframwaith negodi traddodiadol ac archwilio modelau cydweithredu newydd neu ddulliau rhannu gwerth.

5. Dangos yr anhawster o wneud consesiynau

Wrth wneud consesiynau, gall arddangos eich anawsterau neu aberthau yn briodol wneud i'r parti arall deimlo'ch didwylledd a'ch ymdrechion, a thrwy hynny coleddu'r consesiynau a gafwyd yn fwy a chynyddu boddhad y negodi. Ond byddwch yn ofalus gyda'ch ymagwedd i osgoi ymddangos yn rhy ddramatig neu ddidwyll.

6. cryfhau diddordebau cyffredin

Gall pwysleisio dro ar ôl tro ar fuddiannau cyffredin a gweledigaeth cydweithredu hirdymor y ddau barti yn ystod trafodaethau annog y parti arall i weld consesiynau uniongyrchol yn fwy rhesymegol a lleihau gwrthdaro yn gyfan gwbl allan o feddylfryd cystadleuol. Pan fydd gan y ddwy ochr eu golygon ar bastai mwy, mae'n haws derbyn consesiynau bach.

7. gadael ystafell

Wrth wneud consesiynau, gallwch yn fwriadol adael rhai adnoddau neu amodau nas defnyddiwyd fel sglodion bargeinio ar gyfer trafodaethau dilynol. Gellir defnyddio hyn nid yn unig ar gyfer trafodion pellach yng nghamau diweddarach y trafodaethau, ond gellir ei ddefnyddio hefyd fel tacteg seicolegol i wneud i'r parti arall deimlo bod lle i drafod o hyd, a thrwy hynny gynyddu hyblygrwydd y trafodaethau.

Yn fyr, y grefft o gonsesiwn yw sut i ddangos parodrwydd a hyblygrwydd i gydweithredu wrth ddiogelu eich buddiannau eich hun, a dod i gytundeb sy'n dderbyniol i'r ddau barti trwy atebion creadigol a chyfathrebu effeithiol. Yn ystod y broses hon, deall a pharchu anghenion y gwrthwynebydd wrth gadw at ei linell waelod ei hun yw'r allwedd i negodi llwyddiannus.