Los pros y los contras del marketing de marca compartida

El co-branding, como estrategia común de marketing de marca, se ha popularizado en muchos campos como la moda, la restauración, la tecnología, etc. en los últimos años. A través de la cooperación transfronteriza entre dos o más marcas, las actividades conjuntas tienen como objetivo combinar los recursos superiores de todas las partes para crear puntos de venta únicos en el mercado y atraer la atención de más consumidores, logrando así el propósito de mejorar la influencia de la marca y aumentar las ventas. Sin embargo, a medida que aumenta la frecuencia de las actividades de marca conjunta, los consumidores comienzan a mostrar un cierto grado de "fatiga estética". Si una marca no tiene una consideración cuidadosa al planificar la marca conjunta, no sólo no logrará el efecto de marketing esperado, sino que puede serlo. contraproducente y daña la reputación de la marca.

La intención original y el encanto de las actividades conjuntas.

Hay varias razones principales por las que las marcas favorecen las actividades conjuntas:

1. El intercambio de recursos: Las marcas en diferentes campos pueden compartir su base de clientes, canales de ventas, imagen de marca y otros recursos a través de la cooperación conjunta para lograr un efecto beneficioso para todos o múltiples.
2. Innovación y diferenciación: Los productos de marca compartida a menudo incorporan elementos únicos de los socios para brindar a los consumidores una sensación de frescura y satisfacer sus necesidades de personalización y diversificación.
3. Atracción transfronteriza: Las actividades de marca compartida pueden traspasar las fronteras de la industria, atraer la atención de diferentes grupos de consumidores y ampliar la cobertura de mercado de la marca.

Advertencia de fatiga estética

Sin embargo, con la proliferación de actividades de marca compartida, los consumidores han comenzado a cansarse de este modelo de marketing, específicamente del siguiente:

1. falta de sorpresa: Cuando las actividades de marca compartida se vuelven comunes, la curiosidad y las expectativas de los consumidores por nuevos productos se debilitan y ya no se entusiasman fácilmente.
2. dilución de marca: Las actividades excesivas de marca compartida pueden dificultar que los consumidores distingan el valor central de la marca, lo que hace que la imagen de la marca se vuelva confusa y pierda su singularidad.
3. Problemas de calidad: En busca de velocidad y eficiencia, algunos productos de marca compartida pueden comprometer el diseño y la calidad, afectando la experiencia de compra de los consumidores y dañando la reputación de la marca.

Cómo evitar que le salga el tiro por la culata

Para evitar que las actividades de marca compartida pasen de ser una herramienta de marketing a una carga para la marca, las marcas deben seguir los siguientes puntos al planificar actividades de marca compartida:

1. Socios seleccionados: Elija socios que sean muy coherentes con sus propios conceptos de marca y mercados objetivo para garantizar que las actividades conjuntas puedan fortalecer en lugar de debilitar el posicionamiento de la marca.
2. Centrarse en la innovación y la calidad: Los productos de marca compartida deben ser innovadores y al mismo tiempo garantizar una alta calidad, de modo que los consumidores puedan sentir el valor real, no sólo trucos de marketing.
3. Frecuencia de la actividad de control: Evite actividades conjuntas demasiado frecuentes y dé a los consumidores tiempo suficiente para digerir y apreciar la singularidad de cada cooperación.
4. Escuche los comentarios de los consumidores: Preste mucha atención a la respuesta del mercado, comprenda el verdadero efecto de las actividades conjuntas a través de la investigación de consumidores y el monitoreo de las redes sociales, y ajuste las estrategias de manera oportuna.
5. Fortalece la historia de tu marca: Contar la historia de la marca y transmitir su valor a través de actividades conjuntas, permitiendo a los consumidores profundizar su comprensión y conexión emocional con la marca mientras disfrutan del producto.

Conclusión

Como estrategia de marketing de marca, la clave del éxito de las actividades conjuntas radica en si realmente pueden tocar la fibra sensible de los consumidores, en lugar de simplemente perseguir aumentos de ventas a corto plazo. En el contexto de la creciente proliferación de actividades de branding conjuntas, las marcas deberían prestar más atención a su connotación y calidad para evitar caer en la trampa de la "fatiga estética". A través de una planificación y ejecución cuidadosas, cada branding conjunto puede convertirse en un poderoso testimonio de la marca conjunta. el valor de la marca en lugar de dañarlo.