La marca compartida puede dañar la imagen de marca

La colaboración, como estrategia de marketing, se ha vuelto cada vez más popular en diversas industrias en los últimos años. Esta estrategia utiliza la cooperación entre dos o más marcas para combinar sus respectivas fortalezas y características para lanzar conjuntamente productos o servicios de edición limitada, con el objetivo de atraer a un grupo de consumidores más amplio, especialmente entre los consumidores jóvenes. Los métodos de marketing son muy populares. Sin embargo, como usted mencionó, la cooperación de marca compartida no siempre se desarrolla sin problemas y, a veces, se produce el llamado fenómeno de "rollover", que no sólo puede dañar la imagen de la marca, sino también afectar el desempeño de la marca en el mercado.

Ventajas de la cooperación conjunta

1. Ampliar la base de clientes: La cooperación de marca compartida permite a las marcas llegar a los seguidores leales de cada una, que generalmente son grupos de consumidores a los que la marca no ha llegado anteriormente, ayudando así a la marca a ampliar su cobertura de mercado.
2. Mejorar la influencia de la marca: Cooperar con marcas o propiedad intelectual conocidas puede mejorar el valor de la propia marca y mejorar el estatus de la marca en los corazones de los consumidores.
3. Incremento de ventas: Los productos de edición limitada a menudo provocan una prisa por comprar, especialmente cuando la colaboración involucra IP populares, lo que puede aumentar significativamente las ventas.
4. Innovación y diferenciación: Los productos de marca compartida suelen ser únicos y pueden estimular el deseo de compra de los consumidores al tiempo que inyectan frescura a la marca.

El motivo del “vuelco” conjunto

Aunque la cooperación conjunta aporta muchos beneficios, también hay muchos casos de fracaso. Las principales razones incluyen:

1. conflicto cultural: La cultura de marca o los valores de las dos partes no coinciden, lo que provoca que los productos de marca compartida tengan reacciones adversas entre ciertos grupos de consumidores.
2. Ejecución incorrecta: Desde el diseño hasta la producción y el marketing, los errores en cualquier vínculo pueden provocar el fracaso de los productos de marca compartida, como un diseño deficiente, una calidad deficiente, estrategias de marketing incorrectas, etc.
3. temas delicados: Tocando temas religiosos, políticos u otros temas delicados, causando disgusto público. Por ejemplo, el producto conjunto mencionado anteriormente entre HeyTea y el Museo de Cerámica China de Jingdezhen fue criticado por supuestamente violar el Reglamento de Gestión de Asuntos Religiosos.
4. comercialización excesiva: Si los consumidores sienten que la marca compartida es sólo un truco de marketing de la marca para ganar dinero, carece de sinceridad y también generará comentarios negativos.

Estrategias para evitar el “rollover” de marca compartida

Para evitar "vuelcos" en la cooperación conjunta, las marcas deben:

1. Elige a tus socios con cuidado: Garantizar que la marca o propiedad intelectual de la cooperativa sea coherente con su propio concepto de marca y mercado objetivo para evitar conflictos culturales.
2. Investigar el mercado en profundidad: Comprenda las preferencias y tabúes de los consumidores objetivo y evite tocar temas delicados.
3. ejecución de alta calidad: Desde el diseño hasta la producción, garantizar que la calidad y la creatividad de los productos de marca compartida puedan satisfacer las expectativas de los consumidores.
4. comunicarse efectivamente: Gestionar las expectativas de los consumidores y responder rápidamente a cualquier comentario negativo a través de una estrategia de comunicación transparente y proactiva.
5. perspectiva a largo plazo: Trate la cooperación de marca compartida como parte de la construcción de marca, no solo como un estímulo de ventas a corto plazo, para garantizar que la cooperación pueda tener un impacto positivo en el desarrollo de la marca a largo plazo.

La marca compartida es una herramienta de marketing llena de potencial pero también de desafíos. Las marcas deben actuar con cautela para aprovechar al máximo sus ventajas y evitar posibles obstáculos.