نام تجاری مشترک ممکن است به تصویر برند آسیب برساند

همکاری، به عنوان یک استراتژی بازاریابی، در سال های اخیر به طور فزاینده ای در صنایع مختلف محبوب شده است. این استراتژی از همکاری بین دو یا چند برند استفاده می کند تا نقاط قوت و ویژگی های مربوطه را ترکیب کند تا به طور مشترک محصولات یا خدماتی را با نسخه محدود عرضه کند، با هدف جذب یک گروه مصرف کننده گسترده تر، به ویژه در بین مصرف کنندگان جوان، روش های بازاریابی بسیار محبوب هستند. با این حال، همانطور که اشاره کردید، همیشه همکاری با برند مشترک به آرامی پیش نمی‌رود و گاهی اوقات پدیده‌ای به اصطلاح «لغزی» رخ می‌دهد که ممکن است نه تنها به وجهه برند آسیب برساند، بلکه بر عملکرد بازار برند نیز تأثیر بگذارد.

مزایای همکاری مشترک

  1. پایگاه مشتریان را گسترش دهید: همکاری با نام تجاری به برندها اجازه می دهد تا به طرفداران وفادار یکدیگر، که معمولاً گروه های مصرف کننده ای هستند که برند قبلاً به آنها دسترسی نداشته است، دسترسی پیدا کنند و در نتیجه به برند کمک می کند تا پوشش بازار را گسترش دهد.
  2. افزایش نفوذ برند: همکاری با IP یا برندهای معروف می تواند ارزش برند خود را افزایش دهد و جایگاه برند را در قلب مصرف کنندگان ارتقا دهد.
  3. افزایش فروش: محصولات با نسخه محدود اغلب باعث عجله برای خرید می شوند، به خصوص زمانی که همکاری شامل IP محبوب است، که می تواند فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
  4. نوآوری و تمایز: محصولات با نام تجاری مشترک اغلب منحصر به فرد هستند و می توانند تمایل مصرف کنندگان را برای خرید تحریک کنند و در عین حال تازگی به برند تزریق کنند.

دلیل "واژگونی" مشترک

اگرچه همکاری مشترک فواید بسیاری را به همراه دارد، اما دلایل اصلی شکست نیز عبارتند از:

  1. تضاد فرهنگی: فرهنگ برند یا ارزش‌های دو طرف با هم مطابقت ندارد و باعث می‌شود محصولات هم‌برند واکنش‌های نامطلوبی در میان گروه‌های مصرف‌کننده خاص داشته باشند.
  2. اجرای نادرست: از طراحی تا تولید تا بازاریابی، اشتباهات در هر پیوندی ممکن است منجر به شکست محصولات با برند مشترک شود، مانند طراحی ضعیف، کیفیت پایین، استراتژی های بازاریابی اشتباه و غیره.
  3. موضوعات حساس: دست زدن به موضوعات مذهبی، سیاسی یا سایر موضوعات حساس، که باعث انزجار عمومی می شود، به عنوان مثال، محصول مشترک قبلی هیته و موزه سرامیک جینگ دژن چین به دلیل نقض مقررات مربوط به مدیریت امور مذهبی مورد انتقاد قرار گرفت.
  4. تجاری سازی بیش از حد: اگر مصرف کنندگان احساس کنند که برندسازی مشترک فقط یک ترفند بازاریابی توسط برند برای کسب درآمد است، فاقد صداقت است و همچنین منجر به بازخورد منفی خواهد شد.

استراتژی‌هایی برای جلوگیری از برندسازی مشترک «لغزی»

برای جلوگیری از "واژگونی" در همکاری مشترک، برندها باید:

  1. شرکای خود را با دقت انتخاب کنید: اطمینان حاصل کنید که نام تجاری یا IP تعاونی با مفهوم برند و بازار هدف خود سازگار است تا از تضادهای فرهنگی جلوگیری شود.
  2. در مورد بازار به طور عمیق تحقیق کنید: ترجیحات و تابوهای مصرف کنندگان هدف را درک کنید و از لمس موضوعات حساس خودداری کنید.
  3. اجرای با کیفیت بالا: از طراحی تا تولید، اطمینان حاصل کنید که کیفیت و خلاقیت محصولات با برند مشترک می تواند انتظارات مصرف کننده را برآورده کند.
  4. ارتباط موثر برقرار کنند: مدیریت انتظارات مصرف کننده و پاسخ سریع به هرگونه بازخورد منفی از طریق یک استراتژی ارتباطی شفاف و فعال.
  5. چشم انداز بلند مدت: برای اطمینان از اینکه همکاری می تواند تاثیر مثبتی بر توسعه بلندمدت برند داشته باشد، همکاری با برند مشترک را به عنوان بخشی از ساخت برند، نه فقط یک محرک فروش کوتاه مدت، تلقی کنید.

نام تجاری مشترک یک ابزار بازاریابی است که پر از پتانسیل است، اما همچنین پر از چالش است.

پیشنهاد مرتبط

شرکت ها باید به تدریج بر مشکل "صحبت کردن با خودشان" غلبه کنند.

در عمل تجاری واقعی، بسیاری از شرکت‌ها هنوز تمایل دارند از تکنیک‌های سنتی تبلیغات داخلی برای انتشار اطلاعات خارجی استفاده کنند، که اصطلاحاً «تبلیغات داخلی و تبلیغات خارجی» نامیده می‌شود.

fa_IRPersian