Le co-branding peut nuire à l’image de marque

La collaboration, en tant que stratégie marketing, est devenue de plus en plus populaire dans divers secteurs ces dernières années. Cette stratégie utilise la coopération entre deux ou plusieurs marques pour combiner leurs forces et caractéristiques respectives afin de lancer conjointement des produits ou des services en édition limitée, dans le but d'attirer un groupe de consommateurs plus large, en particulier parmi les jeunes consommateurs. Les méthodes de marketing sont très populaires. Cependant, comme vous l'avez mentionné, la coopération comarquée ne se déroule pas toujours sans heurts et il arrive parfois qu'un phénomène dit de « rollover » puisse non seulement nuire à l'image de la marque, mais également affecter ses performances sur le marché.

Avantages de la coopération conjointe

1. Élargir la clientèle: La coopération co-marquée permet aux marques d'atteindre leurs fans fidèles les unes des autres, qui sont généralement des groupes de consommateurs que la marque n'a pas encore touchés, aidant ainsi la marque à étendre sa couverture de marché.
2. Améliorer l'influence de la marque: Coopérer avec des IP ou des marques bien connues peut accroître la valeur de sa propre marque et renforcer la position de la marque dans le cœur des consommateurs.
3. augmenter les ventes: Les produits en édition limitée déclenchent souvent une ruée vers l'achat, en particulier lorsque la collaboration implique une propriété intellectuelle populaire, ce qui peut augmenter considérablement les ventes.
4. Innovation et différenciation: Les produits co-brandés sont souvent uniques et peuvent stimuler le désir d’achat des consommateurs tout en apportant de la fraîcheur à la marque.

La raison du « renversement » commun

Bien que la coopération conjointe apporte de nombreux avantages, il existe également de nombreux cas d’échec. Les principales raisons sont les suivantes :

1. conflit culturel: La culture de marque ou les valeurs des deux parties ne correspondent pas, ce qui entraîne des réactions indésirables parmi certains groupes de consommateurs.
2. Mauvaise exécution: De la conception à la production en passant par la commercialisation, des erreurs dans n'importe quel lien peuvent conduire à l'échec des produits comarqués, telles qu'une mauvaise conception, une mauvaise qualité, de mauvaises stratégies de marketing, etc.
3. sujets sensibles: Abordant des sujets religieux, politiques ou autres sujets sensibles, provoquant le dégoût du public. Par exemple, le produit conjoint mentionné précédemment entre HeyTea et le Musée de la céramique de Chine de Jingdezhen a été critiqué pour avoir prétendument violé les règles de gestion des affaires religieuses.
4. commercialisation excessive: Si les consommateurs estiment que le co - branding n'est qu'un stratagème marketing de la marque pour gagner de l'argent, il manque de sincérité et entraînera également des réactions négatives.

Stratégies pour éviter le « rollover » du co-branding

Afin d'éviter de « renverser » la coopération commune, les marques doivent :

1. Choisissez soigneusement vos partenaires: Veiller à ce que la marque coopérative ou la propriété intellectuelle soit cohérente avec son propre concept de marque et son marché cible afin d'éviter les conflits culturels.
2. Rechercher le marché en profondeur: Comprendre les préférences et les tabous des consommateurs cibles et éviter d'aborder des sujets sensibles.
3. exécution de haute qualité: De la conception à la production, veiller à ce que la qualité et la créativité des produits co-marqués puissent répondre aux attentes des consommateurs.
4. communiquer efficacement: Gérez les attentes des consommateurs et répondez rapidement à tout retour négatif grâce à une stratégie de communication transparente et proactive.
5. perspective à long terme: Considérez la coopération comarquée comme un élément de la construction de la marque, et non comme une simple stimulation des ventes à court terme, afin de garantir que la coopération puisse avoir un impact positif sur le développement à long terme de la marque.

Le co-branding est un outil marketing plein de potentiel mais aussi plein de défis. Les marques doivent faire preuve de prudence pour exploiter pleinement ses avantages et éviter les pièges potentiels.