Hoe kinne jo de psychologyske ferwachtings en ûnderhannelingshâlding fan jo tsjinstanner subtyl beynfloedzje

Yn saaklike ûnderhannelings, "wêzen goed te sjen swakte" as taktyk wurdt faak ferkeard begrepen as gewoan jaan yn of showing swakte, mar yn feite, it is in tûke psychologyske taktyk dy't kin subtyl beynfloedzje de tsjinstanner syn psychologyske ferwachtings en ûnderhanneling posysje skynber benadeelde partij om úteinlik geunstigere hannelsbetingsten te winnen. Hjir binne de psychology efter dizze strategy en tips foar tapassing:

Prinsipes fan psychology

1. Meilijen en winsk om oaren te helpen: Minsken hawwe de neiging om te sympatisearjen mei dejingen dy't helpleas of yn it neidiel ferskine, en dizze sympaty kin de tsjinstanners stimulearje om wat konsesjes te dwaan om de skynber swakke partij te helpen of te stypjen sûnder har eigen belangen te kompromittearjen.
2. Ferhege gefoel fan kontrôle: As de iene partij in beskate graad fan swakke toant, kin de oare partij mear yn 'e kontrôle fiele, en dit gefoel kin har liede om har wacht mear te litten by ûnderhannelings, ûnbedoeld mear ynformaasje te iepenbierjen of gruttere konsesjes te meitsjen.
3. Foarkom gefoel ûnderdrukkend: In sterke postuer kin maklik in definsive reaksje fan 'e oare partij feroarsaakje, wylst it toanen fan swakke dizze konfrontearjende stimming kin ferminderje, de ûnderhannelingssfear freonliker meitsje en beide partijen helpe om in win-win-oplossing te finen.
4. ynformaasje manipulaasje: Troch swakkens sjen te litten, kinne jo meitsje dat de oare partij jo sterkte of fêststelling ûnderskatte, dêrmei ûnbedoeld mear troefkaarten of ûnderste rigel sjen litte en mear romte foar ûnderhanneljen jouwe.

Applikaasje tips

1. Matige exposure easken: Druk jo swierrichheden of behoeften op passend út tidens ûnderhannelings, mar hâld se binnen reden en foarkomme dat jo te driuwend of wanhopich ferskine.
2. Freegje om help of advys: Advys of help freegje fan de oare partij, wat net allinnich tsjinoerstelde emoasjes fersachtsje kin, mar ek ûnferwachts weardefolle ynsjoch of middels krije kin fan de oare partij.
3. De klam op mienskiplike doelen: Wylst swakkens sjen litte, beklamje it belang fan gearwurking tusken de twa partijen en dat it tegearre berikken fan in oerienkomst foardielich is foar beide partijen en it gefoel fan gearwurking fersterket.
4. strategyske konsesje: Meitsje lytse konsesjes op guon net-kearnproblemen om jo oprjochtens foar gearwurking sjen te litten, en tagelyk de oare partij begeliede om oerienkommende konsesjes te meitsjen oer wichtiger saken.
5. tydlike omkearing: Nei it fêststellen fan in beskate bedrach fan sympaty en fertrouwen, lit jo krêft of alternativen op 'e tiid sjen litte om de oare partij te realisearjen dat jo swakte net echt machteleas is, dus in foardieliger posysje yn' e ûnderhanneling ynnimme.

yn konklúzje

Yn saaklike ûnderhannelings is "goed wêze yn it toanen fan swakte" net echt swakte sjen litte, mar in tûke strategy ûntworpen om de oare partij te begelieden om ûnbewust in kar te meitsjen dy't foardieliger is foar jinsels troch subtile psychologyske manipulaasje. It juste brûken fan dizze strategy fereasket in djip begryp fan 'e psychology fan' e ûnderhannelings tsjinstanner, en tagelyk behearskjen fan it lykwicht tusken sjen litte swakte en sjen litte sterkte te berikken de bêste ûnderhannelings resultaten.