Samningaheimspeki: Hvernig á að gefa eftir án þess að verða fyrir tapi og samt fullnægja andstæðingnum

Samningaheimspeki er djúp list sem felur í sér stefnumótun, sálfræði, samskiptahæfileika og djúpan skilning á mannlegu eðli. Ívilnanir eru óumflýjanlegar í samningaviðræðum, en hvernig á að gefa eftir án þess að verða fyrir tapi og samt fullnægja andstæðingnum krefst frábærrar færni og aðferðir. Eftirfarandi meginreglur gætu veitt þér smá innblástur:

1. Skýrðu markmið og botnlínur

Áður en farið er í samningaviðræður er það fyrsta að skilgreina skýrt markmið þín, ákjósanlegur árangur, ásættanlegt svið og niðurstaða. Þetta hjálpar til við að viðhalda sveigjanleika þegar veitt er ívilnun á sama tíma og tryggt er að engar ívilnanir séu gerðar umfram það sem viðráðanlegt er og verulegt tap sé forðast.

2. Verðmætaskipti frekar en ívilnun

Árangursrík samningaviðræður eru samningaviðræður þar sem báðir aðilar finna fyrir verðmætaaukningu, frekar en að einn aðili hafi einfaldlega fórnað. Þegar þú skoðar ívilnanir ættir þú að leita að svæðum þar sem hinn aðilinn getur gert samsvarandi ívilnanir til að ná fram jafnverðmætum eða hærra skiptum. Til dæmis, ef málamiðlun er á verði, geturðu reynt að fá hagstæðari kjör hvað varðar greiðsluskilmála, afhendingartíma, þjónustu eftir sölu o.fl.

3. Taktu lítil skref og gerðu smám saman tilslakanir

Í stað þess að gefa stórar tilslakanir í einu, taktu lítil skref og slepptu smám saman viðskiptavild. Kosturinn við þetta er að annars vegar er hægt að fylgjast með viðbrögðum hins aðilans og leggja mat á einlægni og þarfir hins aðilans, hins vegar getur það gefið hinum aðilanum tilfinningu fyrir framförum og aukið möguleikann á að ná samkomulagi.

4. skapandi lausnir

Mörgum sinnum myndast dauðastaða vegna þess að báðir aðilar halda sig við upphaflega stöðu sína. Með því að koma með skapandi lausnir geturðu rofið kerruna og fundið nýja valkosti sem eru ásættanlegir fyrir báða aðila. Þetta þýðir að stíga út fyrir hefðbundinn samningaramma og kanna ný samstarfslíkön eða aðferðir til að deila verðmætum.

5. Sýndu fram á erfiðleika við að gefa eftir

Þegar þú gerir ívilnanir getur það að sýna fram á erfiðleika þína eða fórnir á viðeigandi hátt látið hinn aðilann finna fyrir einlægni þinni og viðleitni, þannig að þykja vænt um þær ívilnanir sem fengust meira og auka ánægju við samningagerðina. En vertu varkár í nálgun þinni til að forðast að virðast of dramatísk eða óeinlæg.

6. styrkja sameiginlega hagsmuni

Ítrekað áhersla á sameiginlega hagsmuni og langtímasamstarfssýn beggja aðila í samningaviðræðum getur hvatt hinn aðilann til að skoða tafarlausar ívilnanir af skynsamlegri hætti og draga úr árekstrum eingöngu af samkeppnishugsun. Þegar báðir aðilar hafa stefnuna á stærri köku er auðveldara að samþykkja litlar ívilnanir.

7. yfirgefa herbergi

Þegar þú gerir ívilnanir geturðu vísvitandi skilið eftir ónotaðar auðlindir eða skilyrði sem samningaviðræður fyrir síðari samningaviðræður. Þetta er ekki aðeins hægt að nota til frekari viðskipta á síðari stigum samningaviðræðna heldur einnig sem sálfræðileg aðferð til að láta gagnaðila finnast að enn sé svigrúm til samningaviðræðna og auka þannig sveigjanleika samningaviðræðna.

Í stuttu máli má segja að list eftirgjöfarinnar sé fólgin í því hvernig hægt sé að sýna vilja og sveigjanleika til samstarfs um leið og eigin hagsmunum er gætt og að ná sáttum sem báðir aðilar geta sætt sig við með skapandi lausnum og skilvirkum samskiptum. Meðan á þessu ferli stendur er það lykillinn að farsælum samningaviðræðum að skilja og virða þarfir andstæðingsins og halda sig við eigin botn.