ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ಮಾನಸಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ನಿಲುವನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, "ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ" ಒಂದು ತಂತ್ರವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಎದುರಾಳಿಯ ಮಾನಸಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅನನುಕೂಲಕರ ಪಕ್ಷ. ಈ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಸಲಹೆಗಳ ಹಿಂದಿನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಇಲ್ಲಿದೆ:

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ತತ್ವಗಳು

1. ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ಇತರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆ: ಜನರು ಅಸಹಾಯಕರಾಗಿ ಅಥವಾ ಅನನುಕೂಲಕರಂತೆ ಕಾಣುವವರ ಬಗ್ಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಹಾನುಭೂತಿಯು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಧಕ್ಕೆಯಾಗದಂತೆ ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಕೆಲವು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ವಿರೋಧಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.
2. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಹೆಚ್ಚಿದ ಪ್ರಜ್ಞೆ: ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿನ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸಿದಾಗ, ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷವು ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು, ಮತ್ತು ಈ ಭಾವನೆಯು ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕಾವಲುಗಾರನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಅಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
3. ದಬ್ಬಾಳಿಕೆಯ ಭಾವನೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ: ಬಲವಾದ ನಿಲುವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಇತರ ಪಕ್ಷದಿಂದ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ಈ ಮುಖಾಮುಖಿಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮಾತುಕತೆಯ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ನೇಹಪರವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಮಾಹಿತಿ ಕುಶಲತೆ: ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು, ಹೀಗೆ ಅಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಟ್ರಂಪ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.

ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಸಲಹೆಗಳು

1. ಮಧ್ಯಮ ಮಾನ್ಯತೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು: ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತೊಂದರೆಗಳು ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರಣದೊಳಗೆ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ತುರ್ತು ಅಥವಾ ಹತಾಶವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.
2. ಸಹಾಯ ಅಥವಾ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ಕೇಳಿ: ಇತರ ಪಕ್ಷದಿಂದ ಸಲಹೆ ಅಥವಾ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳುವುದು, ಇದು ಎದುರಾಳಿ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಇತರ ಪಕ್ಷದಿಂದ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಒಳನೋಟಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
3. ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಒತ್ತು: ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವಾಗ, ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವಿನ ಸಹಕಾರದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿರಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವುದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
4. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರಿಯಾಯಿತಿ: ಸಹಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಕೆಲವು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಗುಣವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಇತರ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ.
5. ಸಕಾಲಿಕ ಹಿಮ್ಮುಖ: ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಶಕ್ತಿಹೀನವಲ್ಲ ಎಂದು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ತೋರಿಸಿ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

ತೀರ್ಮಾನದಲ್ಲಿ

ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, "ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಒಳ್ಳೆಯವನಾಗಿರುವುದು" ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಕುಶಲತೆಯ ಮೂಲಕ ತನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಇತರ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬುದ್ಧಿವಂತ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರದ ಸರಿಯಾದ ಬಳಕೆಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಎದುರಾಳಿಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ನಡುವಿನ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು.