ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ: ನಷ್ಟವಿಲ್ಲದೆಯೇ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವು ತಂತ್ರ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವದ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಆಳವಾದ ಕಲೆಯಾಗಿದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಅನಿವಾರ್ಯ, ಆದರೆ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸದೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಅದ್ಭುತ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಕೆಳಗಿನ ತತ್ವಗಳು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ಸ್ಫೂರ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು:

1. ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ

ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳು, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಮೊದಲನೆಯದು. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವಾಗ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಮತ್ತು ಗಣನೀಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದನ್ನು ಮೀರಿ ಯಾವುದೇ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಕೇವಲ ರಿಯಾಯಿತಿಗಿಂತ ಮೌಲ್ಯ ವಿನಿಮಯ

ಯಶಸ್ವಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ, ಬದಲಿಗೆ ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ಸರಳವಾಗಿ ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವುದು. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ, ಸಮಾನ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಅನುಗುಣವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದಾದ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು, ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.

3. ಸಣ್ಣ ಹಂತಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಕ್ರಮೇಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ

ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಬದಲು, ಸಣ್ಣ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕ್ರಮೇಣ ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿ. ಇದರ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ, ಒಂದು ಕಡೆ, ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷದ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವ ಸಾಧ್ಯತೆ.

4. ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳು

ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ಡೆಡ್‌ಲಾಕ್‌ಗಳು ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ತಮ್ಮ ಮೂಲ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟನ್ನು ಮುರಿಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾದ ಹೊಸ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು. ಇದರರ್ಥ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಹೊರಗೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸಹಕಾರ ಮಾದರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯ ಹಂಚಿಕೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವುದು.

5. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಕಷ್ಟವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ

ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ತೊಂದರೆಗಳು ಅಥವಾ ತ್ಯಾಗಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಪಡೆದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಯ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅತಿಯಾದ ನಾಟಕೀಯ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕಪಟವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ.

6. ಸಾಮಾನ್ಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು

ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಹಕಾರದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಒತ್ತಿಹೇಳುವುದು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ತಕ್ಷಣದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಖಾಮುಖಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ತಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪೈ ಮೇಲೆ ಹೊಂದಿಸಿದಾಗ, ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

7. ಕೊಠಡಿ ಬಿಡಿ

ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕೆಲವು ಬಳಕೆಯಾಗದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ನಂತರದ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗಾಗಿ ಚೌಕಾಶಿ ಚಿಪ್ಸ್ ಆಗಿ ಬಿಡಬಹುದು. ಮಾತುಕತೆಯ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಧಾನಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವಾಗಿಯೂ ಬಳಸಬಹುದು, ಹೀಗಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಗಳ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಕಲೆಯು ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಂಡು ಸಹಕರಿಸುವ ಇಚ್ಛೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ತೋರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವುದು. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿರುವಾಗ ಎದುರಾಳಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಗೌರವಿಸುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.