Филозофија на преговарање: Како да направите отстапки без да претрпите загуба, а сепак да го задоволите вашиот противник

Филозофијата за преговарање е длабока уметност која вклучува стратегија, психологија, комуникациски вештини и длабоко разбирање на човечката природа. Отстапките се неизбежни во преговорите, но како да се направи отстапка без да претрпи загуба и сепак да го задоволи противникот бара извонредни вештини и стратегии. Следниве принципи може да ви дадат одредена инспирација:

1. Разјаснете ги целите и крајните линии

Пред да започнете преговори, првото нешто е јасно да ги дефинирате вашите цели, оптимални резултати, прифатлив опсег и крајна линија. Ова помага да се одржи флексибилноста кога се прават отстапки, а истовремено да се осигури дека нема да се прават отстапки над она што е достапно и да се избегнат материјалните загуби.

2. Размена на вредности наместо обична отстапка

Успешни преговори се оние во кои двете страни чувствуваат зголемување на вредноста, наместо едната страна едноставно да се жртвува. Кога размислувате за отстапки, треба да барате области каде што другата страна може да направи соодветни отстапки за да постигне размена со еднаква или поголема вредност. На пример, ако правите компромис за цената, можете да се обидете да добиете поповолни услови во однос на условите за плаќање, времето на испорака, услугата по продажбата итн.

3. Направете мали чекори и направете постепени отстапки

Наместо да правите големи отстапки одеднаш, преземете мали чекори и постепено ослободувајте ја добрата волја. Предноста на ова е што од една страна, можете да ја набљудувате реакцијата на другата страна и да ја оцените искреноста и потребите на другата страна, од друга страна, правењето мали отстапки може да и даде на другата страна чувство за напредок и да ја зголеми можноста за постигнување; договор.

4. креативни решенија

Многупати, ќор-сокакот произлегува од тоа што двете страни се држат до нивните првобитни позиции. Со доаѓањето до креативни решенија, можете да го надминете ќор-сокакот и да најдете нови опции кои се прифатливи за двете страни. Ова значи излегување надвор од традиционалната рамка за преговори и истражување на нови модели на соработка или методи за споделување вредности.

5. Покажете ја тешкотијата за правење отстапки

Кога правите отстапки, соодветното демонстрирање на вашите тешкотии или жртви може да ја натера другата страна да ја почувствува вашата искреност и напори, а со тоа повеќе да ги негува добиените отстапки и да го зголеми задоволството од преговорите. Но, бидете внимателни во вашиот пристап за да избегнете да изгледате премногу драматично или неискрено.

6. зајакнување на заедничките интереси

Постојаното нагласување на заедничките интереси и визијата за долгорочна соработка на двете страни за време на преговорите може да ја поттикне другата страна да гледа порационално на непосредните отстапки и да ја намали конфронтацијата чисто од конкурентен менталитет. Кога на двете страни ќе им се стави нишан на поголем колач, полесно се прифаќаат малите отстапки.

7. остави простор

Кога правите отстапки, можете намерно да оставите некои неискористени ресурси или услови како договор за договарање во следните преговори. Ова не само што може да се користи за понатамошни трансакции во подоцнежните фази на преговорите, туку може да се користи и како психолошка тактика за да се натера другата страна да почувствува дека сè уште има простор за преговарање, а со тоа да се зголеми флексибилноста на преговорите.

Накратко, уметноста на отстапување лежи во тоа како да се покаже подготвеност и флексибилност за соработка при зачувување на сопствените интереси и да се постигне договор прифатлив за двете страни преку креативни решенија и ефективна комуникација. Во текот на овој процес, разбирањето и почитувањето на потребите на противникот додека се придржувате до сопствената крајна линија е клучот за успешно преговарање.