നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ മാനസിക പ്രതീക്ഷകളെയും ചർച്ചാ നിലപാടുകളെയും എങ്ങനെ സൂക്ഷ്മമായി സ്വാധീനിക്കാം

ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകളിൽ, "ബലഹീനത കാണിക്കുന്നതിൽ മിടുക്കൻ" എന്നത് ഒരു തന്ത്രമായി പലപ്പോഴും തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെടുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ബലഹീനത കാണിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് എതിരാളിയുടെ മാനസിക പ്രതീക്ഷകളെയും ചർച്ചകളുടെ സ്ഥാനത്തെയും സൂക്ഷ്മമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സമർത്ഥമായ മനഃശാസ്ത്ര തന്ത്രമാണ് ആത്യന്തികമായി കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വ്യാപാര വ്യവസ്ഥകൾ നേടിയെടുക്കാൻ പ്രതികൂലമായി തോന്നുന്ന പാർട്ടി. ഈ തന്ത്രത്തിനും ആപ്ലിക്കേഷൻ നുറുങ്ങുകൾക്കും പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം ഇതാ:

മനഃശാസ്ത്രത്തിൻ്റെ തത്വങ്ങൾ

1. സഹാനുഭൂതിയും മറ്റുള്ളവരെ സഹായിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവും: നിസ്സഹായരെന്നോ പ്രതികൂല സാഹചര്യത്തിലോ കാണപ്പെടുന്നവരോട് സഹതപിക്കാൻ ആളുകൾ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു, ഈ സഹതാപം, സ്വന്തം താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ ദുർബലമെന്ന് തോന്നുന്ന പാർട്ടിയെ സഹായിക്കാനോ പിന്തുണയ്ക്കാനോ ചില വിട്ടുവീഴ്ചകൾ ചെയ്യാൻ എതിരാളികളെ പ്രേരിപ്പിച്ചേക്കാം.
2. നിയന്ത്രണബോധം വർദ്ധിച്ചു: ഒരു കക്ഷി ഒരു പരിധിവരെ ബലഹീനത കാണിക്കുമ്പോൾ, മറ്റേ കക്ഷിക്ക് കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം അനുഭവപ്പെടാം, ഈ വികാരം ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ കൂടുതൽ ജാഗ്രത പാലിക്കാൻ അവരെ നയിച്ചേക്കാം, അശ്രദ്ധമായി കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുകയോ അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ ഇളവുകൾ നൽകുകയോ ചെയ്യും.
3. അടിച്ചമർത്തൽ തോന്നുന്നത് ഒഴിവാക്കുക: ശക്തമായ ഒരു നിലപാട് മറ്റ് കക്ഷിയിൽ നിന്ന് എളുപ്പത്തിൽ പ്രതിരോധാത്മക പ്രതികരണത്തിന് കാരണമാകും, അതേസമയം ബലഹീനത കാണിക്കുന്നത് ഈ ഏറ്റുമുട്ടൽ മാനസികാവസ്ഥ കുറയ്ക്കുകയും ചർച്ചയുടെ അന്തരീക്ഷം കൂടുതൽ സൗഹാർദ്ദപരമാക്കുകയും രണ്ട് കക്ഷികളെയും വിജയ-വിജയ പരിഹാരം കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.
4. വിവര കൃത്രിമത്വം: ബലഹീനത കാണിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ശക്തിയെയോ നിശ്ചയദാർഢ്യത്തെയോ മറ്റ് കക്ഷിയെ കുറച്ചുകാണാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും, അങ്ങനെ അശ്രദ്ധമായി കൂടുതൽ ട്രംപ് കാർഡുകളോ അടിസ്ഥാനരേഖയോ വെളിപ്പെടുത്തുകയും ചർച്ചകൾക്ക് കൂടുതൽ ഇടം നൽകുകയും ചെയ്യും.

ആപ്ലിക്കേഷൻ നുറുങ്ങുകൾ

1. മിതമായ എക്സ്പോഷർ ആവശ്യകതകൾ: ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ നിങ്ങളുടെ ബുദ്ധിമുട്ടുകളോ ആവശ്യങ്ങളോ ഉചിതമായി പ്രകടിപ്പിക്കുക, എന്നാൽ അവ യുക്തിസഹമായി സൂക്ഷിക്കുക, വളരെ അടിയന്തിരമോ നിരാശയോ ആയി തോന്നുന്നത് ഒഴിവാക്കുക.
2. സഹായത്തിനോ ഉപദേശത്തിനോ ആവശ്യപ്പെടുക: എതിർ കക്ഷിയിൽ നിന്ന് ഉപദേശമോ സഹായമോ ആവശ്യപ്പെടുന്നത്, എതിർ വികാരങ്ങളെ മയപ്പെടുത്താൻ മാത്രമല്ല, മറുകക്ഷിയിൽ നിന്ന് അപ്രതീക്ഷിതമായി വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ചകളോ വിഭവങ്ങളോ നേടിയേക്കാം.
3. പൊതുവായ ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഊന്നൽ: ബലഹീനത കാണിക്കുമ്പോൾ, രണ്ട് കക്ഷികളും തമ്മിലുള്ള സഹകരണത്തിൻ്റെ പ്രാധാന്യം ഊന്നിപ്പറയുക, ഒരുമിച്ച് ഒരു കരാറിലെത്തുന്നത് രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും പ്രയോജനകരമാണെന്നും സഹകരണബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
4. തന്ത്രപരമായ ഇളവ്: സഹകരണത്തിനായുള്ള നിങ്ങളുടെ ആത്മാർത്ഥത കാണിക്കുന്നതിന് ചില പ്രധാനമല്ലാത്ത വിഷയങ്ങളിൽ ചെറിയ ഇളവുകൾ നൽകുക, അതേ സമയം കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട വിഷയങ്ങളിൽ അനുയോജ്യമായ ഇളവുകൾ നൽകാൻ മറ്റ് കക്ഷിയെ നയിക്കുക.
5. സമയോചിതമായ തിരിച്ചുവിടൽ: ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള സഹതാപവും വിശ്വാസവും സ്ഥാപിച്ച ശേഷം, നിങ്ങളുടെ ബലഹീനത യഥാർത്ഥത്തിൽ ശക്തിയില്ലാത്തതല്ലെന്ന് മറ്റേ കക്ഷിയെ മനസ്സിലാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നതിന് സമയബന്ധിതമായി നിങ്ങളുടെ ശക്തിയോ ബദലുകളോ കാണിക്കുക, അതുവഴി ചർച്ചയിൽ കൂടുതൽ പ്രയോജനകരമായ സ്ഥാനം നേടുക.

ഉപസംഹാരമായി

ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകളിൽ, "ദൗർബല്യം കാണിക്കുന്നതിൽ മിടുക്കനായിരിക്കുക" എന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ബലഹീനതയല്ല, മറിച്ച് സൂക്ഷ്മമായ മനഃശാസ്ത്രപരമായ കൃത്രിമത്വത്തിലൂടെ സ്വയം കൂടുതൽ പ്രയോജനപ്രദമായ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ അബോധാവസ്ഥയിൽ മറ്റൊരു കക്ഷിയെ നയിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഒരു സമർത്ഥമായ തന്ത്രമാണ്. ഈ തന്ത്രത്തിൻ്റെ ശരിയായ ഉപയോഗത്തിന് ചർച്ച ചെയ്യുന്ന എതിരാളിയുടെ മനഃശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ആവശ്യമാണ്, അതേ സമയം ബലഹീനത കാണിക്കുന്നതിനും മികച്ച ചർച്ചാ ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ശക്തി കാണിക്കുന്നതിനും ഇടയിലുള്ള സന്തുലിതാവസ്ഥയിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടേണ്ടതുണ്ട്.