ചർച്ചാ തത്വശാസ്ത്രം: പണം നഷ്‌ടപ്പെടാതെ എങ്ങനെ ഇളവുകൾ നൽകാം, ഇപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താം

തന്ത്രം, മനഃശാസ്ത്രം, ആശയവിനിമയ വൈദഗ്ധ്യം, മനുഷ്യപ്രകൃതിയെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു അഗാധമായ കലയാണ് നെഗോഷ്യേഷൻ ഫിലോസഫി. ചർച്ചകളിൽ ഇളവുകൾ അനിവാര്യമാണ്, പക്ഷേ നഷ്ടം സഹിക്കാതെ എങ്ങനെ ഇളവുകൾ നൽകാമെന്നും ഇപ്പോഴും എതിരാളിയെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താമെന്നും മികച്ച കഴിവുകളും തന്ത്രങ്ങളും ആവശ്യമാണ്. ഇനിപ്പറയുന്ന തത്ത്വങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് പ്രചോദനം നൽകിയേക്കാം:

1. ലക്ഷ്യങ്ങളും അടിസ്ഥാനരേഖകളും വ്യക്തമാക്കുക

ചർച്ചകളിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ്, ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ഒപ്റ്റിമൽ ഫലങ്ങൾ, സ്വീകാര്യമായ ശ്രേണി, താഴത്തെ വരി എന്നിവ വ്യക്തമായി നിർവ്വചിക്കുക എന്നതാണ്. ഇളവുകൾ നൽകുമ്പോൾ വഴക്കം നിലനിർത്താൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു, അതേസമയം താങ്ങാനാവുന്നതിലും കൂടുതൽ ഇളവുകൾ നൽകുന്നില്ലെന്നും ഗണ്യമായ നഷ്ടം ഒഴിവാക്കപ്പെടുന്നുവെന്നും ഉറപ്പാക്കുന്നു.

2. വെറും ഇളവിനുപകരം മൂല്യ കൈമാറ്റം

ഒരു കക്ഷി കേവലം ത്യാഗം ചെയ്യുന്നതിനുപകരം, രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും മൂല്യത്തിൽ വർദ്ധനവ് അനുഭവപ്പെടുന്ന ഒന്നാണ് വിജയകരമായ ചർച്ച. ഇളവുകൾ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, തുല്യമോ ഉയർന്നതോ ആയ മൂല്യത്തിൻ്റെ കൈമാറ്റം നേടുന്നതിന് മറ്റേ കക്ഷിക്ക് അനുബന്ധ ഇളവുകൾ നൽകാനാകുന്ന മേഖലകൾ നിങ്ങൾ നോക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ വിലയിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, പേയ്മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ, ഡെലിവറി സമയം, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം മുതലായവയിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അനുകൂലമായ നിബന്ധനകൾ നേടാൻ ശ്രമിക്കാവുന്നതാണ്.

3. ചെറിയ നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുക, ക്രമേണ ഇളവുകൾ നൽകുക

ഒറ്റയടിക്ക് വലിയ ഇളവുകൾ നൽകുന്നതിനുപകരം, ചെറിയ ചുവടുകൾ എടുത്ത് ക്രമേണ നല്ല മനസ്സ് വിടുക. ഒരു വശത്ത് മറുകക്ഷിയുടെ പ്രതികരണം നിരീക്ഷിച്ച്, മറുവശത്ത്, ചെറിയ ഇളവുകൾ നൽകുന്നതിലൂടെ, മറ്റ് കക്ഷികൾക്ക് പുരോഗതിയുടെ ബോധം നൽകാനും എത്തിച്ചേരാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും എന്നതാണ് ഇതിൻ്റെ നേട്ടം ഒരു സമ്മതപത്രം.

4. സൃഷ്ടിപരമായ പരിഹാരങ്ങൾ

പലപ്പോഴും, ഇരുവശത്തും തങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ സ്ഥാനങ്ങളിൽ മുറുകെ പിടിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു. ക്രിയേറ്റീവ് സൊല്യൂഷനുകൾ കൊണ്ട് വരുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഈ പ്രതിസന്ധി മറികടക്കാനും രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും സ്വീകാര്യമായ പുതിയ ഓപ്ഷനുകൾ കണ്ടെത്താനും കഴിയും. ഇതിനർത്ഥം പരമ്പരാഗത ചർച്ചകളുടെ ചട്ടക്കൂടിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്ന് പുതിയ സഹകരണ മാതൃകകൾ അല്ലെങ്കിൽ മൂല്യം പങ്കിടൽ രീതികൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക എന്നാണ്.

5. ഇളവുകൾ നൽകാനുള്ള ബുദ്ധിമുട്ട് പ്രകടിപ്പിക്കുക

ഇളവുകൾ നൽകുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ത്യാഗങ്ങൾ ഉചിതമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത് മറ്റേ കക്ഷിക്ക് നിങ്ങളുടെ ആത്മാർത്ഥതയും പരിശ്രമവും അനുഭവിക്കാൻ ഇടയാക്കും, അതുവഴി ലഭിച്ച ഇളവുകൾ കൂടുതൽ വിലമതിക്കുകയും ചർച്ചയുടെ സംതൃപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. എന്നാൽ അമിതമായ നാടകീയതയോ ആത്മാർത്ഥതയില്ലാത്തതോ ആയി പ്രത്യക്ഷപ്പെടാതിരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സമീപനത്തിൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുക.

6. പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുക

ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ ഇരുകക്ഷികളുടെയും പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങളും ദീർഘകാല സഹകരണ കാഴ്ചപ്പാടും ആവർത്തിച്ച് ഊന്നിപ്പറയുന്നത്, ഉടനടിയുള്ള ഇളവുകൾ കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായി കാണാനും മത്സര മാനസികാവസ്ഥയിൽ നിന്ന് ഏറ്റുമുട്ടൽ കുറയ്ക്കാനും മറ്റ് കക്ഷിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും. ഇരു കക്ഷികളും ഒരു വലിയ പൈയിൽ അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, ചെറിയ ഇളവുകൾ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ സ്വീകരിക്കപ്പെടും.

7. മുറി വിടുക

ഇളവുകൾ നൽകുമ്പോൾ, തുടർന്നുള്ള ചർച്ചകൾക്കായി വിലപേശൽ ചിപ്പുകളായി ഉപയോഗിക്കാത്ത ചില വിഭവങ്ങളോ വ്യവസ്ഥകളോ നിങ്ങൾക്ക് മനഃപൂർവ്വം ഉപേക്ഷിക്കാം. ഇത് ചർച്ചകളുടെ പിന്നീടുള്ള ഘട്ടങ്ങളിൽ തുടർ ഇടപാടുകൾക്ക് മാത്രമല്ല, പോരാട്ടത്തിന് ഇനിയും ഇടമുണ്ടെന്ന് മറ്റൊരു കക്ഷിക്ക് തോന്നാനുള്ള ഒരു മാനസിക തന്ത്രമായും ഇത് ഉപയോഗിക്കാം, അതുവഴി ചർച്ചകളുടെ വഴക്കം വർദ്ധിപ്പിക്കും.

ചുരുക്കത്തിൽ, സ്വന്തം താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുന്നതിനൊപ്പം സഹകരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധതയും വഴക്കവും എങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കാമെന്നും ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങളിലൂടെയും ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയത്തിലൂടെയും ഇരുകക്ഷികൾക്കും സ്വീകാര്യമായ ഒരു കരാറിലെത്താനും ഇളവുകളുടെ കല അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഈ പ്രക്രിയയ്ക്കിടയിൽ, എതിരാളിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും ബഹുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുക, അതേസമയം സ്വന്തം അടിവരയിട്ട് ഉറച്ചുനിൽക്കുക എന്നതാണ് വിജയകരമായ ചർച്ചയുടെ താക്കോൽ.