മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളും ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളും എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം

മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളും ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളും തിരിച്ചറിയുന്നത് കമ്പനികൾക്ക് ഫലപ്രദമായ വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള മൂലക്കല്ലാണ്, ഇത് കമ്പനികളെ കൃത്യമായി സ്ഥാപിക്കാനും ഉറവിട വിഹിതം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും വിപണി പ്രതികരണ വേഗതയും വിപണന കാര്യക്ഷമതയും മെച്ചപ്പെടുത്താനും സഹായിക്കുന്നു. ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിൽ, ഈ ഘട്ടം പ്രത്യേകിച്ചും നിർണായകമാണ്. മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളും ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളും എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ ഘട്ടങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും ഇവിടെയുണ്ട്:

1. വിപണി ഗവേഷണം

മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളും ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളും തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനം മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണമാണ്. ചോദ്യാവലി, ഒറ്റയൊറ്റ അഭിമുഖങ്ങൾ, ഫോക്കസ് ഗ്രൂപ്പ് ചർച്ചകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ വിശകലനം, വ്യവസായ റിപ്പോർട്ടുകൾ, പൊതുവിവരങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെ വിവിധ മാർഗങ്ങളിലൂടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ, വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ, ഡിമാൻഡ് മുൻഗണനകൾ, വേദന പോയിൻ്റുകൾ, ആവശ്യമില്ലാത്ത ആവശ്യങ്ങൾ മുതലായവയെക്കുറിച്ചുള്ള അടിസ്ഥാന വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക. വിപണി വലിപ്പം, വളർച്ചാ പ്രവണതകൾ, മത്സര സാഹചര്യം, ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം എന്നിങ്ങനെ ഒന്നിലധികം മാനങ്ങൾ ഗവേഷണം ഉൾക്കൊള്ളണം.

2. സെഗ്മെൻ്റേഷൻ വേരിയബിളുകൾ നിർണ്ണയിക്കുക

സെഗ്മെൻ്റേഷൻ വേരിയബിളുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെൻ്റേഷൻ്റെ താക്കോലാണ്. പൊതുവായ സെഗ്മെൻ്റേഷൻ വേരിയബിളുകളിൽ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങൾ (രാജ്യം, പ്രദേശം, നഗര തലം പോലുള്ളവ), ജനസംഖ്യാപരമായ സവിശേഷതകൾ (പ്രായം, ലിംഗഭേദം, വരുമാന നിലവാരം, വിദ്യാഭ്യാസ പശ്ചാത്തലം), മാനസിക സവിശേഷതകൾ (ജീവിതശൈലി, മൂല്യങ്ങൾ, വ്യക്തിത്വം), പെരുമാറ്റ ഘടകങ്ങൾ (വാങ്ങൽ ആവൃത്തി, ഉപയോഗ സന്ദർഭം, ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി), സാഹചര്യപരമായ ഘടകങ്ങൾ (വാങ്ങൽ പ്രചോദനം, പരിസ്ഥിതി ഉപയോഗം). എൻ്റർപ്രൈസസ് അവരുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവന സവിശേഷതകൾ, മാർക്കറ്റ് പരിതസ്ഥിതി എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ സെഗ്മെൻ്റേഷൻ വേരിയബിളുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം.

3. വിപണി വിഭജനം

ശേഖരിച്ച ഡാറ്റയുടെയും തിരഞ്ഞെടുത്ത സെഗ്‌മെൻ്റേഷൻ വേരിയബിളുകളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ, മൊത്തത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റ് സമാന ആവശ്യങ്ങളോ സവിശേഷതകളോ ഉള്ള നിരവധി സബ്‌മാർക്കറ്റുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഈ പ്രക്രിയയ്ക്ക് വ്യത്യസ്ത ഗ്രൂപ്പുകൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങളും പൊതുതത്വങ്ങളും ഓരോ സെഗ്‌മെൻ്റിൻ്റെയും വലുപ്പവും വളർച്ചാ സാധ്യതകളും തിരിച്ചറിയുന്നതിന് ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

4. വിപണി വിഭാഗത്തിൻ്റെ ആകർഷണം വിലയിരുത്തുക

ഓരോ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റും അതിൻ്റെ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം, വളർച്ചാ നിരക്ക്, മത്സരത്തിൻ്റെ അളവ്, ലാഭ സാധ്യത, പ്രവേശനത്തിൻ്റെ ബുദ്ധിമുട്ട്, കോർപ്പറേറ്റ് തന്ത്രവുമായി പൊരുത്തപ്പെടൽ എന്നിവ പരിഗണിച്ചാണ് വിലയിരുത്തുന്നത്. ബോസ്റ്റൺ മാട്രിക്‌സ്, ജിഇ മാട്രിക്‌സ് തുടങ്ങിയ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളുടെ ആകർഷണീയത വ്യവസ്ഥാപിതമായി വിലയിരുത്താൻ കമ്പനികളെ സഹായിക്കും.

5. ലക്ഷ്യ വിപണി നിർണ്ണയിക്കുക

ഓരോ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റിൻ്റെയും ആകർഷണീയത വിലയിരുത്തിയ ശേഷം, കമ്പനി സ്വന്തം വിഭവങ്ങൾ, നേട്ടങ്ങൾ, മാർക്കറ്റ് പൊസിഷനിംഗ്, ദീർഘകാല വികസന തന്ത്രം എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റായി ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. എൻ്റർപ്രൈസസിന് ഫലപ്രദമായി സേവിക്കാൻ കഴിയുന്നതും ലാഭ സാധ്യതയുള്ളതും എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ പ്രധാന മത്സരക്ഷമതയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതുമായ ഒരു വിപണിയായിരിക്കണം ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ്.

6. ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക

ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ നേടുന്നതിന്, കമ്പനികൾ ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അവ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിലെ സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിവരണങ്ങളാണ്. ഇതിൽ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രായം, ലിംഗഭേദം, തൊഴിൽ, വരുമാനം, വിദ്യാഭ്യാസ പശ്ചാത്തലം, താൽപ്പര്യങ്ങളും ഹോബികളും, വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ, വിവര സമ്പാദന ചാനലുകൾ, വാങ്ങൽ പ്രേരണകൾ തുടങ്ങിയ വിശദമായ വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉപഭോക്തൃ പോർട്രെയ്റ്റുകൾ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് വിപണി ഗവേഷണ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ്, കൂടാതെ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നു.

7. മത്സര വിശകലനം

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിലെ എതിരാളികളെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ, വിപണി വിഹിതം, ശക്തിയും ബലഹീനതയും, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ മുതലായവ ഉൾപ്പെടെ മനസ്സിലാക്കുക. വിപണിയിൽ വ്യത്യസ്തമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും ഫലപ്രദമായ വിപണി പ്രവേശനവും മത്സര തന്ത്രങ്ങളും രൂപപ്പെടുത്താനും ഇത് കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നു.

8. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും നിറവേറ്റുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക, ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയം, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ, പ്രമോഷൻ ചാനലുകൾ, പ്രൊമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ സമഗ്രമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക. അതേ സമയം, മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റവും ബ്രാൻഡ് സ്വാധീനവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ തുടങ്ങിയ പുതിയ ടൂളുകൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് പരിഗണിക്കുക.

9. തുടർച്ചയായ നിരീക്ഷണവും ക്രമീകരണവും

മാർക്കറ്റ് ചലനാത്മകമായി മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ കമ്പനികൾ മാർക്കറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം, മത്സര സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവ തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളുടെ നിർവചനം ക്രമീകരിക്കുകയും ഫീഡ്‌ബാക്കിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഉപഭോക്താക്കളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുകയും വിപണിയിലെ മത്സരക്ഷമത നിലനിർത്തുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും വേണം.

ചുരുക്കത്തിൽ, മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളും ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളും തിരിച്ചറിയുന്നത് കമ്പനികൾ തുടർച്ചയായി വിഭവങ്ങളും ഊർജ്ജവും നിക്ഷേപിക്കേണ്ട ഒരു ആവർത്തന പ്രക്രിയയാണ്. പരിഷ്കരിച്ച വിപണി വിഭജനത്തിലൂടെയും ഉപഭോക്തൃ ധാരണയിലൂടെയും കമ്പനികൾക്ക് കൂടുതൽ കൃത്യമായി വിപണി ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാനും സുസ്ഥിര വളർച്ചയും മത്സര നേട്ടവും കൈവരിക്കാനും കഴിയും.