तपाइँको विपक्षीको मनोवैज्ञानिक अपेक्षा र वार्तालापको अडानलाई कसरी सूक्ष्म रूपमा प्रभाव पार्ने

व्यापारिक वार्तामा, "कमजोरी देखाउनमा राम्रो हुनु" लाई एक रणनीतिको रूपमा प्रायः गलत बुझिन्छ वा कमजोरी देखाउँदछ, तर वास्तवमा, यो एक चतुर मनोवैज्ञानिक रणनीति हो जसले विपक्षीको मनोवैज्ञानिक अपेक्षाहरू र वार्तालाप स्थितिलाई प्रभाव पार्न सक्छ अन्ततः अधिक अनुकूल व्यापार सर्तहरू जित्नको लागि प्रतिष्ठित पक्ष। यहाँ यस रणनीति र अनुप्रयोग सुझावहरू पछि मनोविज्ञान छन्:

मनोविज्ञान को सिद्धान्तहरू

1. करुणा र अरूलाई मद्दत गर्ने इच्छा: मानिसहरू असहाय वा अप्ठ्यारोमा परेकाहरूप्रति सहानुभूति देखाउँछन्, र यो सहानुभूतिले विपक्षीहरूलाई आफ्नो स्वार्थमा सम्झौता नगरी कमजोर देखिने पार्टीलाई मद्दत गर्न वा समर्थन गर्न केही छुटहरू दिन इच्छुक हुन प्रेरित गर्न सक्छ।
2. नियन्त्रणको भावना बढ्यो: जब एक पक्षले केही हदसम्म कमजोरी देखाउँछ, अर्को पक्षले थप नियन्त्रणमा महसुस गर्न सक्छ, र यो भावनाले उनीहरूलाई वार्ताको क्रममा आफ्नो गार्डलाई अझ कमजोर बनाउन, अनजानमा थप जानकारी खुलासा गर्ने वा ठूलो छुटहरू दिन सक्छ।
3. दमनकारी महसुस नगर्नुहोस्: बलियो मुद्राले सजिलैसँग अर्को पक्षबाट रक्षात्मक प्रतिक्रिया निम्त्याउन सक्छ, जबकि कमजोरी देखाउँदा यो टकरावको मूडलाई कम गर्न सक्छ, वार्ताको वातावरणलाई अझ मैत्रीपूर्ण बनाउन सक्छ, र दुवै पक्षहरूलाई विजयी समाधान खोज्न मद्दत गर्दछ।
4. सूचना हेरफेर: कमजोरी देखाएर, तपाईले अर्को पक्षलाई आफ्नो शक्ति वा दृढतालाई कम आँकलन गर्न सक्नुहुन्छ, जसले गर्दा अनजानमा धेरै ट्रम्प कार्डहरू वा तल्लो रेखा प्रकट हुन्छ, र वार्तालापको लागि थप ठाउँ उपलब्ध हुन्छ।

आवेदन सुझावहरू

1. मध्यम एक्सपोजर आवश्यकताहरू: वार्ताका क्रममा आफ्ना कठिनाइहरू वा आवश्यकताहरू उचित रूपमा व्यक्त गर्नुहोस्, तर तिनीहरूलाई कारण भित्र राख्नुहोस् र अति जरुरी वा हताश देखिन नदिनुहोस्।
2. मद्दत वा सल्लाहको लागि सोध्नुहोस्: अर्को पक्षबाट सल्लाह वा मद्दतको लागि सोध्नु, जसले विरोधी भावनाहरूलाई नरम पार्ने मात्र होइन, तर अप्रत्याशित रूपमा अर्को पक्षबाट बहुमूल्य अन्तरदृष्टि वा स्रोतहरू पनि प्राप्त गर्न सक्छ।
3. साझा लक्ष्यहरूमा जोड: कमजोरी देखाउँदै दुई पक्षबीचको सहकार्यको महत्त्वलाई जोड दिनुहोस् र सँगै सहमतिमा पुग्नु दुवै पक्षको हितमा हुन्छ र सहयोगको भावना बढाउँछ।
4. रणनीतिक रियायत: सहयोगका लागि आफ्नो इमान्दारिता देखाउन केही गैर-मूल मुद्दाहरूमा स-साना छुटहरू दिनुहोस्, र एकै समयमा अर्को पक्षलाई थप महत्त्वपूर्ण मुद्दाहरूमा समान छुटहरू दिन मार्गदर्शन गर्नुहोस्।
5. समयमै उल्टो: एक निश्चित मात्रामा सहानुभूति र विश्वास स्थापित गरेपछि, अर्को पक्षलाई तपाईंको कमजोरी वास्तवमा शक्तिहीन छैन भनेर महसुस गराउनको लागि समयमै आफ्नो शक्ति वा विकल्पहरू देखाउनुहोस्, यसरी वार्तामा थप लाभदायक स्थिति ओगटेको छ।

निश्कर्षमा

व्यापार वार्तामा, "कमजोरी देखाउनमा राम्रो हुनु" वास्तवमा कमजोरी देखाउँदैन, तर एक चतुर रणनीति अर्को पक्षलाई अचेतन रूपमा सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक हेरफेर मार्फत आफूलाई बढी लाभदायक छनोट गर्न मार्गदर्शन गर्न डिजाइन गरिएको हो। यस रणनीतिको सही प्रयोगको लागि वार्तालाप गर्ने प्रतिद्वन्द्वीको मनोविज्ञानको गहिरो बुझाइ आवश्यक छ, र एकै समयमा राम्रो वार्तालाप परिणामहरू प्राप्त गर्न कमजोरी देखाउन र बल देखाउने बीचको सन्तुलनमा महारत हासिल गर्नुपर्दछ।