Co-branding pode prejudicar a imagem da marca

A colaboração, como estratégia de marketing, tornou-se cada vez mais popular em vários setores nos últimos anos. Esta estratégia utiliza a cooperação entre duas ou mais marcas para combinar os seus respetivos pontos fortes e características para lançar conjuntamente produtos ou serviços de edição limitada, com o objetivo de atrair um grupo de consumidores mais vasto, especialmente entre os consumidores jovens. No entanto, como referiu, a cooperação co-branded nem sempre corre bem e, por vezes, ocorre o chamado fenómeno de "rollover", que pode não só prejudicar a imagem da marca, mas também afectar o desempenho da marca no mercado.

Vantagens da cooperação conjunta

1. Expandir a base de clientes: A cooperação co-branded permite que as marcas alcancem os fãs leais umas das outras, que geralmente são grupos de consumidores que a marca não alcançou anteriormente, ajudando assim a marca a expandir a cobertura do mercado.
2. Aumente a influência da marca: Cooperar com IP ou marcas bem conhecidas pode aumentar o valor da própria marca e melhorar a posição da marca no coração dos consumidores.
3. aumentar as vendas: produtos de edição limitada muitas vezes provocam uma corrida na compra, especialmente quando a colaboração envolve propriedade intelectual popular, o que pode aumentar significativamente as vendas.
4. Inovação e diferenciação: Os produtos de marca conjunta são muitas vezes únicos e podem estimular o desejo de compra dos consumidores, ao mesmo tempo que injetam frescura na marca.

O motivo da “capotagem” conjunta

Embora a cooperação conjunta traga muitos benefícios, também existem muitos casos de fracasso. As principais razões incluem:

1. conflito cultural: A cultura ou os valores da marca das duas partes não coincidem, fazendo com que os produtos de marca conjunta tenham reações adversas entre determinados grupos de consumidores.
2. Execução inadequada: Do design à produção e ao marketing, erros em qualquer link podem levar ao fracasso de produtos de marca conjunta, como design deficiente, baixa qualidade, estratégias de marketing erradas, etc.
3. tópicos delicados: Abordando temas religiosos, políticos ou outros temas delicados, causando desagrado público. Por exemplo, o produto conjunto anteriormente mencionado entre Heytea e Jingdezhen China Ceramics Museum foi criticado por supostamente violar os regulamentos sobre a gestão de assuntos religiosos.
4. comercialização excessiva: Se os consumidores sentirem que o co-branding é apenas um truque de marketing da marca para ganhar dinheiro, falta-lhe sinceridade e também levará a feedback negativo.

Estratégias para evitar o “rollover” do co-branding

Para evitar a “derrubada” na cooperação conjunta, as marcas precisam:

1. Escolha seus parceiros com cuidado: Garantir que a marca ou PI da cooperativa seja consistente com o conceito de sua própria marca e mercado-alvo para evitar conflitos culturais.
2. Pesquise o mercado em profundidade: Entenda as preferências e tabus dos consumidores-alvo e evite tocar em temas delicados.
3. execução de alta qualidade: Do design à produção, garanta que a qualidade e a criatividade dos produtos de marca conjunta atendam às expectativas do consumidor.
4. comunicar efetivamente: Gerencie as expectativas dos consumidores e responda prontamente a qualquer feedback negativo por meio de uma estratégia de comunicação transparente e proativa.
5. perspectiva de longo prazo: Trate a cooperação de marca conjunta como parte da construção da marca, e não apenas como um estímulo de vendas de curto prazo, para garantir que a cooperação possa trazer um impacto positivo no desenvolvimento da marca a longo prazo.

O co-branding é uma ferramenta de marketing cheia de potencial, mas também cheia de desafios. As marcas precisam ter cautela para aproveitar ao máximo suas vantagens e evitar possíveis armadilhas.