ڳالهين جو فلسفو: پئسا وڃائڻ کان سواءِ رعايتون ڪيئن ٺاهيون ۽ اڃا به پنهنجي مخالف کي مطمئن ڪريو

ڳالهين جو فلسفو هڪ وڏو فن آهي جنهن ۾ حڪمت عملي، نفسيات، ڪميونيڪيشن جي مهارت، ۽ انساني فطرت جي گهڻي ڄاڻ شامل آهي. ڳالهين ۾ رعايتون ناگزير آهن، پر نقصان برداشت ڪرڻ کان سواءِ رعايتون ڪيئن ڪيون ۽ مخالف کي مطمئن ڪرڻ لاءِ شاندار صلاحيتن ۽ حڪمت عملين جي ضرورت آهي. هيٺيان اصول توهان کي ڪجهه الهام فراهم ڪري سگھن ٿا:

1. مقصد ۽ هيٺيون لائينون واضح ڪريو

ڳالهين ۾ داخل ٿيڻ کان پهرين، پهرين شيء واضح طور تي وضاحت ڪرڻ آهي توهان جي مقصدن، بهتر نتيجا، قابل قبول حد ۽ هيٺيون لائين. هي رعايتون ڏيڻ وقت لچڪداريءَ کي برقرار رکڻ ۾ مدد ڪري ٿو جڏهن ته ان ڳالهه کي يقيني بڻايو وڃي ته ڪا به رعايت نه ڪئي وئي آهي ان کان وڌيڪ جيڪا سستي آهي ۽ ڪافي نقصان کان بچي وڃي.

2. صرف رعايت جي بدران قدر جي بدلي

هڪ ڪامياب ڳالهه ٻولهه اها آهي جنهن ۾ ٻنهي ڌرين قدر ۾ اضافو محسوس ڪيو، بلڪه هڪ پارٽي صرف قرباني ڏيڻ جي. جڏهن رعايتن تي غور ڪيو وڃي، توهان کي انهن علائقن کي ڳولڻ گهرجي جتي ٻي پارٽي برابري يا وڌيڪ قدر جي مٽا سٽا حاصل ڪرڻ لاءِ لاڳاپيل رعايتون ڏئي سگهي ٿي. مثال طور، جيڪڏهن توهان قيمت تي سمجهوتو ڪريو ٿا، توهان ڪوشش ڪري سگهو ٿا وڌيڪ سازگار شرطن جي لحاظ کان ادائگي جي شرطن، ترسيل وقت، بعد ۾ سيلز سروس، وغيره.

3. ننڍا قدم وٺو ۽ تدريجي رعايتون ڏيو

هڪ ئي وقت وڏيون رعايتون ڏيڻ بدران، ننڍا ننڍا قدم کڻو ۽ آهستي آهستي نيڪ نيتيءَ کي جاري ڪيو. ان جو فائدو اهو آهي ته هڪ طرف توهان ٻي ڌر جي رد عمل جو جائزو وٺي سگهو ٿا ۽ ٻئي ڌر جي خلوص ۽ ضرورتن جو اندازو لڳائي سگهو ٿا ته ٻئي طرف ننڍيون رعايتون ڪري ٻئي ڌر کي اهو احساس ڏياريو ته ترقي ٿي رهي آهي، اڳتي وڌي رهي آهي هڪ معاهدي تائين پهچڻ جو امڪان.

4. تخليقي حل

ڪيترا ئي ڀيرا، ٻنهي طرفن کان ڊيڊ لاڪ جو نتيجو آهي ته انهن جي اصلي پوزيشن ڏانهن ڇڪيندا آهن. تخليقي حلن سان گڏ اچڻ سان، توهان ڊيڊ لاڪ کي ٽوڙي سگهو ٿا ۽ نوان اختيار ڳولي سگهو ٿا جيڪي ٻنهي ڌرين لاءِ قابل قبول آهن. ان جو مطلب آهي روايتي ڳالهين واري فريم ورڪ کان ٻاهر قدم کڻڻ ۽ نئين تعاون جا ماڊل يا قدر جي حصيداري جا طريقا ڳولڻ.

5. رعايتون ڏيڻ جي ڏکيائي جو مظاهرو ڪريو

رعايتون ڏيڻ وقت، توهان جي مشڪلاتن يا قربانين جو مناسب مظاهرو ڪندي ٻي ڌر کي توهان جي خلوص ۽ ڪوششن جو احساس ڏياري سگهي ٿو، ان طرح حاصل ڪيل رعايتن کي وڌيڪ پسند ڪري ٿو ۽ ڳالهين جي اطمينان کي وڌائي ٿو. پر توهان جي انداز ۾ محتاط رهو ته جيئن وڌيڪ ڊرامائي يا غير جانبدار ظاهر ٿيڻ کان بچڻ لاء.

6. گڏيل مفادن کي مضبوط ڪرڻ

ڳالهين دوران ٻنهي ڌرين جي گڏيل مفادن ۽ ڊگھي مدي واري تعاون جي نظرئي تي بار بار زور ڏيڻ ٻئي ڌر کي حوصلا افزائي ڪري سگهي ٿو ته فوري رعايتن کي وڌيڪ عقلي طور تي ڏسي ۽ مقابلي واري ذهنيت کان ٻاهر خالص طور تي ٽڪراءَ کي گهٽائي. جڏهن ٻنهي ڌرين جون نظرون وڏيون پائي تي هونديون آهن، ننڍيون رعايتون وڌيڪ آساني سان قبول ڪيون وينديون آهن.

7. ڪمرو ڇڏڻ

رعايتون ڏيڻ وقت، توھان جان بوجھ ڪري ڇڏي سگھوٿا ڪجھ غير استعمال ٿيل وسيلا يا شرطن کي ايندڙ ڳالهين لاءِ سوديبازي چپس طور. اهو نه رڳو ڳالهين جي پوئين مرحلن ۾ اڳتي وڌڻ لاءِ استعمال ٿي سگهي ٿو، پر هڪ نفسياتي حڪمت عملي طور پڻ استعمال ڪري سگهجي ٿو ته جيئن ٻئي ڌر کي اهو محسوس ٿئي ته اڃا ڳالهين جي گنجائش آهي، اهڙي طرح ڳالهين جي لچڪ وڌائي ٿي.

مختصر ۾، رعايت جو فن ان ۾ آهي ته ڪيئن تعاون ڪرڻ جي رضامندي ۽ لچڪداريءَ کي ڏيکاريو وڃي جڏهن ته هڪ جي پنهنجي مفادن جي حفاظت ڪندي، ۽ تخليقي حلن ۽ موثر رابطي جي ذريعي ٻنهي ڌرين لاءِ قابل قبول معاهدي تائين پهچڻ. هن عمل دوران، مخالف جي ضرورتن کي سمجهڻ ۽ احترام ڪرڻ دوران هڪ پنهنجي هيٺئين لائن تي عمل ڪرڻ ڪامياب ڳالهين جي ڪنجي آهي.