Förhandlingsfilosofi: Hur man gör eftergifter utan att lida en förlust och ändå tillfredsställer sin motståndare

Förhandlingsfilosofi är en djupgående konst som involverar strategi, psykologi, kommunikationsförmåga och en djup förståelse av den mänskliga naturen. Eftergifter är oundvikliga i förhandlingar, men hur man kan göra eftergifter utan att drabbas av förlust och ändå tillfredsställa motståndaren kräver fantastiska färdigheter och strategier. Följande principer kan ge dig lite inspiration:

1. Förtydliga mål och slutsatser

Innan du går in i förhandlingar är det första du tydligt definierar dina mål, optimala resultat, acceptabel räckvidd och resultat. Detta hjälper till att upprätthålla flexibiliteten när man gör eftergifter samtidigt som man säkerställer att inga eftergifter görs utöver vad som är överkomligt och att betydande förluster undviks.

2. Värdeutbyte snarare än enbart eftergift

En framgångsrik förhandling är en där båda parter känner en ökning i värde, snarare än att en part bara offras. När du överväger eftergifter bör du leta efter områden där motparten kan göra motsvarande eftergifter för att uppnå ett utbyte av lika eller högre värde. Om du till exempel kompromissar med priset kan du försöka få förmånligare villkor vad gäller betalningsvillkor, leveranstid, service efter försäljning m.m.

3. Ta små steg och gör gradvisa eftergifter

Istället för att göra stora eftergifter på en gång, ta små steg och gradvis släpp ut goodwill. Fördelen med detta är att du å ena sidan kan observera den andra partens reaktion och utvärdera den andra partens uppriktighet och behov, å andra sidan kan små eftergifter ge den andra parten en känsla av att framsteg görs, vilket ökar möjlighet att komma överens.

4. kreativa lösningar

Många gånger uppstår dödlägen från att båda sidor klamrar sig fast vid sina ursprungliga positioner. Genom att komma med kreativa lösningar kan du bryta dödläget och hitta nya alternativ som är acceptabla för båda parter. Det innebär att gå utanför den traditionella förhandlingsramen och utforska nya samarbetsmodeller eller värdedelningsmetoder.

5. Demonstrera svårigheten att göra eftergifter

När du gör eftergifter kan att på ett lämpligt sätt visa dina svårigheter eller uppoffringar få den andra parten att känna din uppriktighet och ansträngningar, och därigenom vårda de eftergifter som erhållits mer och öka tillfredsställelsen av förhandlingen. Men var försiktig med ditt tillvägagångssätt för att undvika att framstå som alltför dramatisk eller ouppriktig.

6. stärka gemensamma intressen

Att upprepade gånger betona båda parters gemensamma intressen och långsiktiga samarbetsvision under förhandlingarna kan uppmuntra den andra parten att se de omedelbara eftergifterna mer rationellt och minska konfrontationen rent av en konkurrensmentalitet. När båda parter har siktet inställt på en större paj accepteras små eftergifter lättare.

7. lämna rum

När du gör eftergifter kan du medvetet lämna några oanvända resurser eller villkor som förhandlingskort för efterföljande förhandlingar. Detta kan inte bara användas för ytterligare transaktioner i senare skeden av förhandlingar, utan kan också användas som en psykologisk taktik för att få den andra parten att känna att det fortfarande finns utrymme för förhandling, vilket ökar flexibiliteten i förhandlingarna.

I korthet ligger eftergiftens konst i hur man visar vilja och flexibilitet att samarbeta samtidigt som man tillvaratar sina egna intressen, och att nå en överenskommelse som är acceptabel för båda parter genom kreativa lösningar och effektiv kommunikation. Under denna process är att förstå och respektera motståndarens behov samtidigt som man håller sig till sin egen slutsats nyckeln till framgångsrika förhandlingar.