Falsafa ya mazungumzo: Jinsi ya kufanya makubaliano bila kupoteza pesa na bado kumridhisha mpinzani wako

Falsafa ya mazungumzo ni sanaa ya kina ambayo inahusisha mkakati, saikolojia, ujuzi wa mawasiliano, na uelewa wa kina wa asili ya binadamu. Makubaliano hayaepukiki katika mazungumzo, lakini jinsi ya kufanya makubaliano bila kupata hasara na bado kumridhisha mpinzani inahitaji ujuzi na mikakati ya hali ya juu. Kanuni zifuatazo zinaweza kukupa msukumo fulani:

1. Fafanua malengo na msingi

Kabla ya kuingia kwenye mazungumzo, jambo la kwanza ni kufafanua wazi malengo yako, matokeo bora, safu inayokubalika na msingi. Hii husaidia kudumisha kubadilika wakati wa kufanya makubaliano huku tukihakikisha kuwa hakuna makubaliano yanayofanywa zaidi ya kile kinachoweza kumudu na hasara za nyenzo zinaepukwa.

2. Kubadilishana thamani badala ya makubaliano tu

Mazungumzo yenye mafanikio ni yale ambayo pande zote mbili zinahisi ongezeko la thamani, badala ya upande mmoja kujitolea tu. Unapozingatia makubaliano, unapaswa kutafuta maeneo ambayo mhusika mwingine anaweza kufanya makubaliano yanayolingana ili kufikia ubadilishanaji wa thamani sawa au ya juu zaidi. Kwa mfano, ukipata maelewano kwenye bei, unaweza kujaribu kupata sheria na masharti yanayokufaa zaidi kulingana na masharti ya malipo, wakati wa kuwasilisha, huduma ya baada ya mauzo, n.k.

3. Chukua hatua ndogo na ufanye makubaliano polepole

Badala ya kufanya makubaliano makubwa kwa wakati mmoja, chukua hatua ndogo na uachilie pole pole pole. Faida ya hili ni kwamba kwa upande mmoja, unaweza kuchunguza mwitikio wa upande mwingine na kutathmini uaminifu na mahitaji ya upande mwingine, kufanya makubaliano madogo kunaweza kumpa upande mwingine hisia kwamba maendeleo yanafanywa, na kuongeza uwezekano wa kufikia makubaliano.

4. ufumbuzi wa ubunifu

Mara nyingi, mikwamo inatokana na pande zote kung'ang'ania nafasi zao asili. Kwa kuja na suluhu za ubunifu, unaweza kuvunja mkwamo na kupata chaguo mpya zinazokubalika kwa pande zote mbili. Hii ina maana kutoka nje ya mfumo wa jadi wa mazungumzo na kuchunguza miundo mipya ya ushirikiano au mbinu za kugawana thamani.

5. Onyesha ugumu wa kufanya makubaliano

Unapofanya maafikiano, kuonyesha ugumu wako au kujitolea ipasavyo kunaweza kumfanya mhusika mwingine ahisi unyoofu na juhudi zako, na hivyo kuthamini makubaliano yaliyopatikana zaidi na kuongeza kuridhika kwa mazungumzo. Lakini kuwa mwangalifu katika njia yako ili uepuke kuonekana kuwa mtu wa ajabu kupita kiasi au mwongo.

6. kuimarisha maslahi ya pamoja

Kusisitiza mara kwa mara maslahi ya pamoja na maono ya muda mrefu ya ushirikiano wa pande zote mbili wakati wa mazungumzo kunaweza kuhimiza upande mwingine kutazama makubaliano ya mara moja kwa busara zaidi na kupunguza makabiliano kwa sababu tu ya mawazo ya ushindani. Wakati pande zote mbili zina malengo yao juu ya pai kubwa, makubaliano madogo yanakubaliwa kwa urahisi zaidi.

7. kuondoka chumba

Unapofanya makubaliano, unaweza kuacha kimakusudi baadhi ya rasilimali au masharti ambayo hayajatumika kama suluhu kwa mazungumzo yanayofuata. Hii haiwezi tu kutumika kwa shughuli zaidi katika hatua za baadaye za mazungumzo, lakini pia inaweza kutumika kama mbinu ya kisaikolojia kufanya upande mwingine kuhisi kuwa bado kuna nafasi ya mazungumzo, na hivyo kuongeza kubadilika kwa mazungumzo.

Kwa kifupi, sanaa ya makubaliano iko katika jinsi ya kuonyesha utayari na unyumbufu wa kushirikiana huku tukilinda masilahi ya mtu mwenyewe, na kufikia makubaliano yanayokubalika kwa pande zote mbili kupitia suluhisho bunifu na mawasiliano madhubuti. Wakati wa mchakato huu, kuelewa na kuheshimu mahitaji ya mpinzani wakati wa kuzingatia msingi wa mtu mwenyewe ndio ufunguo wa mazungumzo yenye mafanikio.