నెగోషియేషన్ ఫిలాసఫీ: నష్టపోకుండా రాయితీలు ఇవ్వడం మరియు మీ ప్రత్యర్థిని సంతృప్తి పరచడం ఎలా

నెగోషియేషన్ ఫిలాసఫీ అనేది వ్యూహం, మనస్తత్వశాస్త్రం, కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు మరియు మానవ స్వభావంపై లోతైన అవగాహనను కలిగి ఉన్న ఒక లోతైన కళ. చర్చలలో రాయితీలు అనివార్యం, కానీ నష్టాన్ని చవిచూడకుండా రాయితీలు ఇవ్వడం మరియు ప్రత్యర్థిని సంతృప్తి పరచడం ఎలా అనేదానికి అద్భుతమైన నైపుణ్యాలు మరియు వ్యూహాలు అవసరం. కింది సూత్రాలు మీకు కొంత స్ఫూర్తిని అందించవచ్చు:

1. లక్ష్యాలు మరియు బాటమ్ లైన్లను స్పష్టం చేయండి

చర్చలలోకి ప్రవేశించే ముందు, మొదటి విషయం ఏమిటంటే మీ లక్ష్యాలు, సరైన ఫలితాలు, ఆమోదయోగ్యమైన పరిధి మరియు బాటమ్ లైన్‌ను స్పష్టంగా నిర్వచించడం. ఇది రాయితీలు ఇచ్చే సమయంలో సౌలభ్యాన్ని కొనసాగించడానికి సహాయపడుతుంది, అయితే సరసమైన దానికంటే ఎక్కువ రాయితీలు ఇవ్వబడలేదని మరియు గణనీయమైన నష్టాలు నివారించబడతాయి.

2. కేవలం రాయితీ కాకుండా విలువ మార్పిడి

విజయవంతమైన సంధి అనేది ఒక పార్టీ కేవలం త్యాగం చేయడం కంటే, రెండు పార్టీలు విలువలో పెరుగుదలను అనుభూతి చెందుతాయి. రాయితీలను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, సమానమైన లేదా ఎక్కువ విలువ కలిగిన మార్పిడిని సాధించడానికి ఇతర పక్షం సంబంధిత రాయితీలను ఇవ్వగల ప్రాంతాల కోసం మీరు వెతకాలి. ఉదాహరణకు, మీరు ధరపై రాజీ పడినట్లయితే, మీరు చెల్లింపు నిబంధనలు, డెలివరీ సమయం, అమ్మకాల తర్వాత సేవ మొదలైనవాటికి సంబంధించి మరింత అనుకూలమైన నిబంధనలను పొందడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.

3. చిన్న అడుగులు వేయండి మరియు క్రమంగా రాయితీలు ఇవ్వండి

ఒకేసారి పెద్ద రాయితీలు ఇవ్వకుండా, చిన్న చిన్న అడుగులు వేసి క్రమంగా గుడ్‌విల్‌ని విడుదల చేయండి. దీని యొక్క ప్రయోజనం ఏమిటంటే, ఒక వైపు, మీరు ఇతర పార్టీ ప్రతిచర్యను గమనించవచ్చు మరియు ఇతర పార్టీ యొక్క చిత్తశుద్ధి మరియు అవసరాలను అంచనా వేయవచ్చు, మరోవైపు, చిన్న రాయితీలు చేయడం ద్వారా ఇతర పార్టీ పురోగతిని పెంచుతుందని అర్థం చేసుకోవచ్చు ఒక ఒప్పందానికి వచ్చే అవకాశం.

4. సృజనాత్మక పరిష్కారాలు

చాలా సార్లు, రెండు వైపులా వారి అసలు స్థానాలకు అతుక్కోవడం వల్ల ప్రతిష్టంభన ఏర్పడుతుంది. సృజనాత్మక పరిష్కారాలతో ముందుకు రావడం ద్వారా, మీరు ప్రతిష్టంభనను తొలగించవచ్చు మరియు రెండు పార్టీలకు ఆమోదయోగ్యమైన కొత్త ఎంపికలను కనుగొనవచ్చు. దీని అర్థం సాంప్రదాయ చర్చల ఫ్రేమ్‌వర్క్ వెలుపల అడుగు పెట్టడం మరియు కొత్త సహకార నమూనాలు లేదా విలువ భాగస్వామ్య పద్ధతులను అన్వేషించడం.

5. రాయితీలు చేయడంలో కష్టాన్ని ప్రదర్శించండి

రాయితీలు ఇస్తున్నప్పుడు, మీ కష్టాలు లేదా త్యాగాలను సముచితంగా ప్రదర్శించడం వల్ల అవతలి పక్షం మీ చిత్తశుద్ధి మరియు ప్రయత్నాలను అనుభూతి చెందుతుంది, తద్వారా మరింత పొందిన రాయితీలను ఆదరించడం మరియు చర్చల సంతృప్తిని పెంచుతుంది. కానీ అతిగా నాటకీయంగా లేదా కపటంగా కనిపించకుండా ఉండటానికి మీ విధానంలో జాగ్రత్తగా ఉండండి.

6. ఉమ్మడి ప్రయోజనాలను బలోపేతం చేయండి

చర్చల సమయంలో ఇరుపక్షాల ఉమ్మడి ఆసక్తులు మరియు దీర్ఘకాలిక సహకార దృష్టిని పదే పదే నొక్కిచెప్పడం, తక్షణ రాయితీలను మరింత హేతుబద్ధంగా వీక్షించేలా అవతలి పక్షాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు పూర్తిగా పోటీ మనస్తత్వం నుండి ఘర్షణను తగ్గించవచ్చు. రెండు పక్షాలు తమ దృష్టిని పెద్ద పీఠంపై ఉంచినప్పుడు, చిన్న రాయితీలు మరింత సులభంగా ఆమోదించబడతాయి.

7. గది వదిలి

రాయితీలు ఇస్తున్నప్పుడు, మీరు ఉద్దేశపూర్వకంగా కొన్ని ఉపయోగించని వనరులు లేదా షరతులను తదుపరి చర్చల కోసం బేరసారాల చిప్‌లుగా వదిలివేయవచ్చు. ఇది చర్చల తరువాతి దశలలో తదుపరి లావాదేవీల కోసం మాత్రమే ఉపయోగించబడదు, అయితే చర్చల సౌలభ్యాన్ని పెంచడానికి, చర్చలకు ఇంకా స్థలం ఉందని అవతలి పక్షం భావించేలా చేయడానికి మానసిక వ్యూహంగా కూడా ఉపయోగించవచ్చు.

సంక్షిప్తంగా, రాయితీ కళ అనేది ఒకరి స్వంత ప్రయోజనాలను కాపాడుకుంటూ సహకరించడానికి సుముఖత మరియు వశ్యతను ఎలా చూపించాలో మరియు సృజనాత్మక పరిష్కారాలు మరియు సమర్థవంతమైన కమ్యూనికేషన్ ద్వారా ఇరుపక్షాలకు ఆమోదయోగ్యమైన ఒప్పందాన్ని చేరుకోవడంలో ఉంటుంది. ఈ ప్రక్రియలో, ఒకరి స్వంత బాటమ్ లైన్‌కు కట్టుబడి ప్రత్యర్థి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు గౌరవించడం విజయవంతమైన చర్చలకు కీలకం.