Көндәшеңнең психологик өметләренә һәм сөйләшү позициясенә ничек тәэсир итәргә

Эшлекле сөйләшүләрдә, "зәгыйфьлекне күрсәтергә оста" тактика буларак, еш кына зәгыйфьлекне бирү яки күрсәтү кебек аңлашылмый, ләкин чынлыкта бу акыллы психологик тактика, ул көндәшнең психологик өметләренә һәм сөйләшү позициясенә яшерен рәвештә тәэсир итә ала уңайсыз булып күренгән партия, ахыр чиктә, уңайлы сәүдә шартларын яулап алу өчен. Менә бу стратегия һәм куллану киңәшләре артындагы психология:

Психология принциплары

1. Кызгану һәм башкаларга булышу теләге.
2. Контроль тойгысын арттыру.
3. Рәнҗетүдән сакланыгыз: Көчле позиция җиңел генә каршы якның оборона реакциясенә китерергә мөмкин, шул ук вакытта көчсезлекне күрсәтү бу конфронтацион кәефне киметергә, сөйләшү атмосферасын дуслаштырырга һәм ике якка да җиңү чишелешен табарга булыша ала.
4. мәгълүмат манипуляциясе.

Кушымта киңәшләре

1. Уртача экспозиция таләпләре: Сөйләшүләр вакытында авырлыкларыгызны яки ихтыяҗларыгызны тиешенчә белдерегез, ләкин аларны акыл белән саклагыз һәм артык ашыгыч яки өметсез булып күренмәгез.
2. Ярдәм яки киңәш сора: Каршы эмоцияләрне йомшартып кына калмыйча, көтмәгәндә бүтән якның кыйммәтле төшенчәләрен яисә ресурсларын ала алган бүтән тарафтан киңәш яки ярдәм сорау.
3. Уртак максатларга басым ясау: Зәгыйфьлекне күрсәткәндә, ике як арасындагы хезмәттәшлекнең мөһимлегенә басым ясагыз һәм бергә килешү төзү ике як өчен дә файдалы һәм хезмәттәшлек хисен көчәйтә.
4. стратегик концессия: Хезмәттәшлеккә ихласлыгыгызны күрсәтү өчен, кайбер төп булмаган сораулар буенча кечкенә ташламалар ясагыз, һәм шул ук вакытта бүтән якка мөһимрәк сораулар буенча тиешле ташламалар ясарга юл күрсәтегез.
5. вакытында кире кайтару: Билгеле күләмдә симпатия һәм ышаныч булдырганнан соң, үз көчегезне яки альтернативаларыгызны вакытында күрсәтегез, икенче якка сезнең көчсезлегегезнең көчсез түгеллеген аңларга, шуның белән сөйләшүләрдә өстенрәк урын алып торырга.

ахырда

Эшлекле сөйләшүләрдә, "көчсезлекне күрсәтергә оста булу" чынлыкта көчсезлекне күрсәтми, ләкин акыллы стратегия, каршы якны аңсыз рәвештә психологик манипуляция ярдәмендә үзенә файдалы сайлау ясарга юнәлтә. Бу стратегияне дөрес куллану, сөйләшүче көндәшнең психологиясен тирәнтен аңлау, шул ук вакытта зәгыйфьлекне күрсәтү һәм иң яхшы сөйләшү нәтиҗәләренә ирешү өчен көч күрсәтү арасындагы балансны үзләштерүне таләп итә.