Сөйләшү фәлсәфәсе: lossгалтулар кичермичә, көндәшегезне ничек канәгатьләндерергә?

Сөйләшү фәлсәфәсе - стратегия, психология, аралашу осталыгы һәм кеше табигатен тирән аңлауны үз эченә алган тирән сәнгать. Сөйләшүләрдә концессия котылгысыз, ләкин югалту кичермичә һәм көндәшне канәгатьләндермичә ничек концессия ясарга искиткеч осталык һәм стратегия кирәк. Түбәндәге принциплар сезгә ниндидер илһам бирергә мөмкин:

1. Максатларны һәм аскы юлларны ачыклагыз

Сөйләшүләргә керер алдыннан, беренчедән, максатларыгызны, оптималь нәтиҗәләрегезне, кабул ителгән диапазонны һәм аскы сызыкны ачыклау. Бу концессия ясаганда сыгылучылыкны сакларга булыша, шул ук вакытта арзан һәм зур югалтулардан саклану өчен.

2. Концессия түгел, кыйммәт алмашу

Уңышлы сөйләшүләр - ике як та бер корбан гына түгел, ә кыйммәтнең артуы. Концессия турында уйлаганда, сез тигез яки югарырак кыйммәт алмашуга ирешү өчен, икенче як тиешле концессия ясый алган өлкәләрне эзләргә тиеш. Әйтик, бәяләр буенча компромисс итсәгез, түләү шартлары, җибәрү вакыты, сатудан соң хезмәт күрсәтү һ.б. ягыннан уңай шартлар алырга тырыша аласыз.

3. Кечкенә адымнар ясагыз һәм әкренләп ташламалар ясагыз

Берьюлы зур ташламалар ясау урынына, кечкенә адымнар ясагыз һәм әкренләп яхшылык җибәрегез. Моның өстенлеге шунда: бер яктан, сез икенче якның реакциясен күзәтә аласыз, икенче якның ихласлыгын һәм ихтыяҗларын бәяли аласыз, кечкенә ташламалар ясау икенче якка алгарышның сизелүен, артуын сизә ала килешүгә ирешү мөмкинлеге.

4. иҗади чишелешләр

Күп тапкыр, ике якның да төп урыннарына ябышуы аркасында килеп чыга. Иҗади чишелешләр уйлап, сез ике як өчен дә яраклы яңа вариантлар таба аласыз. Бу традицион сөйләшү базасыннан чыгу һәм яңа хезмәттәшлек модельләрен яки кыйммәтне бүлешү ысулларын барлау дигән сүз.

5. Концессия ясау кыенлыгын күрсәтегез

Концессия ясаганда, сезнең кыенлыкларыгызны яки корбаннарыгызны тиешенчә күрсәтү, икенче якка сезнең ихласлыгыгызны һәм тырышлыгыгызны тоярга мөмкин, шуның белән алынган концессияләрне кадерләп, сөйләшү канәгатьлеген арттырырга мөмкин. Ләкин артык драматик яки эчкерсез күренмәс өчен үз карашыгызда сак булыгыз.

6. уртак мәнфәгатьләрне ныгыту

Уртак мәнфәгатьләрне һәм сөйләшүләр вакытында ике якның озак вакытлы хезмәттәшлек күзаллавын ассызыклау икенче якны тиз арада ташламаларны рациональ карарга һәм көндәшлекне менталитеттан киметергә этәрә ала. Ике як та зуррак бәлешкә игътибар иткәч, кечкенә ташламалар җиңелрәк кабул ителә.

7. бүлмәдән китү

Концессия ясаганда, сез белә торып кайбер кулланылмаган ресурсларны яки шартларны алдагы сөйләшүләр өчен сәүдә чипсы итеп калдыра аласыз. Бу сөйләшүләрнең соңгы этапларында алга таба операцияләр өчен генә кулланылмый, шулай ук психологик тактика буларак кулланылырга мөмкин, икенче якка әле сөйләшү өчен урын бар, шуның белән сөйләшүләрнең сыгылмалылыгын арттырырга.

Кыскасы, концессия сәнгате үз мәнфәгатьләрен яклаганда хезмәттәшлек итәргә әзерлекне һәм сыгылманы ничек күрсәтергә, һәм иҗади карарлар һәм эффектив аралашу аша ике як өчен дә килешүгә ирешергә тиеш. Бу процесс барышында көндәшнең ихтыяҗларын аңлау һәм хөрмәт итү - уңышлы сөйләшү ачкычы.