Raqibingizning psixologik umidlari va muzokaralar pozitsiyasiga qanday nozik ta'sir ko'rsatish mumkin

Ishbilarmonlik muzokaralarida "zaiflikni ko'rsatishda yaxshi bo'lish" taktikasi ko'pincha shunchaki taslim bo'lish yoki zaiflikni ko'rsatish deb noto'g'ri tushuniladi, lekin aslida bu aqlli psixologik taktika bo'lib, raqibning psixologik umidlari va muzokaralar pozitsiyasiga nozik ta'sir ko'rsatishi mumkin Oxir oqibatda qulayroq savdo shartlarini qo'lga kiritish uchun noqulay ko'rinadigan tomon. Mana, ushbu strategiya va amaliy maslahatlar ortidagi psixologiya:

Psixologiya tamoyillari

1. Rahmdillik va boshqalarga yordam berish istagi: Odamlar nochor yoki noqulay ahvolda bo'lib ko'ringanlarga hamdard bo'lishga moyil bo'lib, bu hamdardlik raqiblarni o'z manfaatlariga putur etkazmasdan, kuchsizroq ko'ringan partiyaga yordam berish yoki qo'llab-quvvatlash uchun qandaydir yon bosishga tayyor bo'lishga undashi mumkin.
2. Nazorat hissi kuchaygan: Tomonlardan biri ma'lum darajada zaifligini ko'rsatsa, boshqa tomon o'zini ko'proq nazorat ostida his qilishi mumkin va bu tuyg'u ularni muzokaralar davomida ko'proq ehtiyotkor bo'lishga, beixtiyor ko'proq ma'lumotni oshkor qilishga yoki kattaroq yon berishlarga olib kelishi mumkin.
3. Zo'r his qilishdan saqlaning: Kuchli pozitsiya osongina boshqa tomonning mudofaa reaktsiyasini keltirib chiqarishi mumkin, zaiflikni ko'rsatish esa bu qarama-qarshilik kayfiyatini pasaytiradi, muzokaralar muhitini yanada do'stona qiladi va ikkala tomon ham g'alaba qozonish yechimini topishga yordam beradi.
4. axborot manipulyatsiyasi: Ojizlikni ko'rsatib, siz boshqa tomonni kuchingiz yoki qat'iyatingizni past baholay olasiz, shu bilan beixtiyor ko'proq kozi yoki natijani ochib bera olasiz va muzokaralar uchun ko'proq joy ajratasiz.

Qo'llash bo'yicha maslahatlar

1. O'rtacha ta'sir qilish talablari: Muzokaralar davomida o'z qiyinchiliklaringizni yoki ehtiyojlaringizni to'g'ri ifoda eting, lekin ularni aqlga sig'dirmang va juda shoshilinch yoki umidsiz ko'rinishdan saqlaning.
2. Yordam yoki maslahat so'rang: Boshqa tomondan maslahat yoki yordam so'rash, bu nafaqat qarama-qarshi his-tuyg'ularni yumshata oladi, balki kutilmaganda boshqa tomondan qimmatli tushunchalar yoki manbalarni ham olishi mumkin.
3. Umumiy maqsadlarga urg'u berish: Zaiflikni ko'rsatgan holda, ikki tomon o'rtasidagi hamkorlik muhimligini va birgalikda kelishuvga erishish har ikki tomon uchun ham foydali ekanligini va hamkorlik tuyg'usini kuchaytirishini ta'kidlang.
4. strategik imtiyoz: Hamkorlik uchun samimiyligingizni ko'rsatish uchun ba'zi muhim bo'lmagan masalalar bo'yicha kichik imtiyozlar qiling va shu bilan birga boshqa tomonni muhimroq masalalar bo'yicha tegishli yondoshishga yo'naltiring.
5. o'z vaqtida qaytarish: Muayyan darajada hamdardlik va ishonchni o'rnatganingizdan so'ng, o'z kuchingizni yoki alternativalaringizni o'z vaqtida ko'rsating va boshqa tomon sizning kuchsizligingiz haqiqatan ham kuchsiz emasligini anglab etsin va shu bilan muzokarada yanada qulayroq pozitsiyani egallang.

yakunida

Ishbilarmonlik muzokaralarida "zaiflikni ko'rsatishda yaxshi bo'lish" aslida zaiflikni ko'rsatish emas, balki boshqa tomonni ongsiz ravishda nozik psixologik manipulyatsiya orqali o'zi uchun foydaliroq tanlov qilishga yo'naltirishga qaratilgan aqlli strategiyadir. Ushbu strategiyadan to'g'ri foydalanish muzokaralar olib borayotgan raqib psixologiyasini chuqur tushunishni va shu bilan birga eng yaxshi muzokara natijalariga erishish uchun zaiflikni ko'rsatish va kuchni ko'rsatish o'rtasidagi muvozanatni o'zlashtirishni talab qiladi.