તમારા પ્રતિસ્પર્ધીની મનોવૈજ્ઞાનિક અપેક્ષાઓ અને વાટાઘાટોના વલણને સૂક્ષ્મ રીતે કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું

વ્યાપારી વાટાઘાટોમાં, "નબળાઈ દર્શાવવામાં સારી" યુક્તિ તરીકે ઘણી વખત ગેરસમજ થાય છે કે તે ફક્ત નબળાઈ બતાવે છે, પરંતુ વાસ્તવમાં, તે એક ચતુર મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિ છે જે પ્રતિસ્પર્ધીની મનોવૈજ્ઞાનિક અપેક્ષાઓ અને વાટાઘાટોની સ્થિતિને સૂક્ષ્મ રીતે પ્રભાવિત કરી શકે છે આખરે વધુ અનુકૂળ ટ્રેડિંગ શરતો જીતવા માટે મોટે ભાગે વંચિત પક્ષ. આ વ્યૂહરચના અને એપ્લિકેશન ટીપ્સ પાછળનું મનોવિજ્ઞાન અહીં છે:

મનોવિજ્ઞાનના સિદ્ધાંતો

1. કરુણા અને અન્યને મદદ કરવાની ઇચ્છા: લોકો નિઃસહાય અથવા ગેરલાભમાં દેખાતા લોકો પ્રત્યે સહાનુભૂતિ રાખવાનું વલણ ધરાવે છે, અને આ સહાનુભૂતિ વિરોધીઓને તેમના પોતાના હિતો સાથે સમાધાન કર્યા વિના દેખીતી રીતે નબળા દેખાતા પક્ષને મદદ કરવા અથવા ટેકો આપવા માટે કેટલીક છૂટ આપવા માટે તૈયાર થવા માટે પ્રેરિત કરી શકે છે.
2. નિયંત્રણની ભાવનામાં વધારો: જ્યારે એક પક્ષ અમુક અંશે નબળાઈ દર્શાવે છે, ત્યારે અન્ય પક્ષ વધુ નિયંત્રણમાં અનુભવી શકે છે, અને આ લાગણી તેમને વાટાઘાટો દરમિયાન તેમના રક્ષકને વધુ નિરાશ કરવા તરફ દોરી શકે છે, અજાણતાં વધુ માહિતી જાહેર કરે છે અથવા વધુ છૂટછાટો આપે છે.
3. દમનકારી લાગણી ટાળો: મજબૂત વલણ અન્ય પક્ષ તરફથી સરળતાથી રક્ષણાત્મક પ્રતિક્રિયાનું કારણ બની શકે છે, જ્યારે નબળાઈ દર્શાવવાથી આ સંઘર્ષાત્મક મૂડ ઘટાડી શકાય છે, વાટાઘાટના વાતાવરણને વધુ મૈત્રીપૂર્ણ બનાવી શકાય છે અને બંને પક્ષોને જીત-જીત ઉકેલ શોધવામાં મદદ મળે છે.
4. માહિતીની હેરફેર: નબળાઈ દર્શાવીને, તમે અન્ય પક્ષને તમારી શક્તિ અથવા નિર્ધારણને ઓછો અંદાજ આપી શકો છો, આમ અજાણતા વધુ ટ્રમ્પ કાર્ડ્સ અથવા બોટમ લાઇન જાહેર કરી શકો છો, અને વાટાઘાટો માટે વધુ જગ્યા પ્રદાન કરી શકો છો.

એપ્લિકેશન ટીપ્સ

1. મધ્યમ એક્સપોઝરની આવશ્યકતાઓ: વાટાઘાટો દરમિયાન તમારી મુશ્કેલીઓ અથવા જરૂરિયાતોને યોગ્ય રીતે વ્યક્ત કરો, પરંતુ તેમને કારણની અંદર રાખો અને ખૂબ જ તાકીદનું અથવા ભયાવહ દેખાવાનું ટાળો.
2. મદદ અથવા સલાહ માટે પૂછો: અન્ય પક્ષની સલાહ અથવા મદદ માટે પૂછવું, જે માત્ર વિરોધી લાગણીઓને હળવી કરી શકતું નથી, પરંતુ અણધારી રીતે અન્ય પક્ષ પાસેથી મૂલ્યવાન આંતરદૃષ્ટિ અથવા સંસાધનો પણ મેળવી શકે છે.
3. સામાન્ય લક્ષ્યો પર ભાર: નબળાઈ દર્શાવતી વખતે, બંને પક્ષો વચ્ચે સહકારના મહત્વ પર ભાર મૂકવો અને એકસાથે સમજૂતી પર પહોંચવું એ બંને પક્ષો માટે ફાયદાકારક છે અને સહકારની ભાવનાને વધારે છે.
4. વ્યૂહાત્મક છૂટ: સહકાર માટે તમારી પ્રામાણિકતા દર્શાવવા માટે કેટલાક બિન-મુખ્ય મુદ્દાઓ પર નાની છૂટ આપો, અને તે જ સમયે વધુ મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ પર અનુરૂપ છૂટ આપવા માટે અન્ય પક્ષને માર્ગદર્શન આપો.
5. સમયસર રિવર્સલ: ચોક્કસ પ્રમાણમાં સહાનુભૂતિ અને વિશ્વાસ પ્રસ્થાપિત કર્યા પછી, સમયસર તમારી શક્તિ અથવા વિકલ્પો બતાવો જેથી અન્ય પક્ષને ખ્યાલ આવે કે તમારી નબળાઈ ખરેખર શક્તિહીન નથી, જેથી વાટાઘાટોમાં વધુ ફાયદાકારક સ્થાન મેળવો.

નિષ્કર્ષમાં

વ્યાપાર વાટાઘાટોમાં, "નબળાઈ દર્શાવવામાં સારું હોવું" એ ખરેખર નબળાઈ દર્શાવતું નથી, પરંતુ એક ચતુર વ્યૂહરચના છે જે અન્ય પક્ષને અજાગૃતપણે એવી પસંદગી કરવા માટે માર્ગદર્શન આપવા માટે રચાયેલ છે જે સૂક્ષ્મ મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશન દ્વારા પોતાને માટે વધુ ફાયદાકારક હોય. આ વ્યૂહરચનાનો સાચો ઉપયોગ કરવા માટે વાટાઘાટો કરનાર વિરોધીના મનોવિજ્ઞાનની ઊંડી સમજણની જરૂર છે, અને તે જ સમયે શ્રેષ્ઠ વાટાઘાટોના પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા માટે નબળાઈ દર્શાવવા અને શક્તિ દર્શાવવા વચ્ચે સંતુલન જાળવવું જરૂરી છે.