החברה למשא ומתן עסקי בסין

בשוק הסיני חברות מתמודדות עם סביבה מורכבת ומשתנה ללא הרף, עם התאמות תכופות למדיניות ולתקנות, תנודות במצב הכלכלי, שינויים בסביבה החברתית ותחרות עזה בשוק המסחרי...

פילוסופיית משא ומתן היא אמנות עמוקה הכוללת אסטרטגיה, פסיכולוגיה, מיומנויות תקשורת והבנה עמוקה של הטבע האנושי. ויתורים הם בלתי נמנעים במשא ומתן, אבל איך לעשות...

במשא ומתן עסקי, "להיות טוב בלהראות חולשה" כטקטיקה לא מובנת לעתים קרובות כפשוט להיכנע או להראות חולשה, אבל למעשה, זוהי טקטיקה פסיכולוגית חכמה שיכולה...

הבנה נכונה והערכת רמת המשא ומתן שלו היא המפתח לשיפור ההשפעה האישית, השגת מטרות ויצירת קשרים בין-אישיים טובים. משא ומתן לא רק בודק אסטרטגיות ומיומנויות, אלא גם...

נראה כי תלונות ומשא ומתן הן דרכים להביע חוסר שביעות רצון וצרכים, אך בפועל, הן שונות במהותן. תלונות נובעות לרוב מקתרזיס רגשי וחוסר ברור...

במשא ומתן עסקי, להצעה הראשונה (Opening Offer) יש תפקיד מכריע. זה לא רק משקף את העמדה הראשונית של מנהל המשא ומתן, זה עשוי גם...

במשא ומתן, תקשורת אפקטיבית היא המפתח להשגת הסכמה, בניית אמון והעברת הסכם קדימה. תוכן התקשורת נרחב, מכסה מחילופי מידע בסיסי ועד לצרכים מעמיקים...

מול טקטיקות הטעיה אפשריות המשמשות את יריבי המשא ומתן, על המשא ומתן לאמץ שורה של אסטרטגיות ואמצעים כדי להגן על עצמם תוך שמירה על היושרה וההגינות של המשא ומתן. הונאה יכולה...

משא ומתן הוא תהליך מורכב ודינמי הכולל שלבים ושלבים מרובים, לכל אחד מטרות ואסטרטגיות ספציפיות משלו. הבנת תהליך המשא ומתן חיונית להשגת הסכם יעיל...

הגורמים התורמים למשא ומתן מוצלח הם מגוונים ומורכבים, הכוללים אסטרטגיות, מיומנויות, הלך רוח והבנה עמוקה של המצב. משא ומתן מוצלח הוא יותר מסתם השגת הסכם,...

משא ומתן אינטגרטיבי, המכונה גם משא ומתן ליצירת ערך או משא ומתן מנצח, היא שיטת משא ומתן שמטרתה למצוא פתרון מקובל על שני הצדדים. בניגוד למשא ומתן חלוקתי,...

משא ומתן חלוקתי, המכונה גם משא ומתן על סכום אפס או משא ומתן חלוקתי, מתייחס למשא ומתן בין שני צדדים סביב משאבים מוגבלים רווח של צד אחד פירושו לעתים קרובות הפסד של הצד השני. הסוג הזה של...

יצירת קשרים טובים עם הממשלה והמחלקות הפונקציונליות היא אחד המפתחות לפעילות עסקית מוצלחת, במיוחד במדינה כמו סין שבה לממשלה תפקיד חשוב בפיתוח כלכלי וחברתי...

עבור ארגונים במימון חוץ הפועלים בסין, טיפול במערכת היחסים עם הממשלות המקומיות והשוק הוא משימה מורכבת אך מכרעת. לא מדובר רק על הפעילות היומיומית השוטפת של החברה,...