Қарсыласыңыздың психологиялық күтулеріне және келіссөздердегі ұстанымына қалай нәзік әсер ету керек

Іскерлік келіссөздерде «әлсіздікті көрсетуде жақсы болу» тактика ретінде жай ғана берілу немесе әлсіздік көрсету ретінде түсінілмейді, бірақ шын мәнінде бұл қарсыластың психологиялық күтулері мен келіссөздер позициясына әсер ететін ақылды психологиялық тактика ең қолайлы сауда шарттарын жеңіп алу үшін қолайсыз болып көрінетін тарап. Міне, осы стратегияның артындағы психология және қолдану бойынша кеңестер:

Психологияның принциптері

1. Жанашырлық және басқаларға көмектесу ниеті: Адамдар дәрменсіз немесе қолайсыз болып көрінетіндерге жанашырлық танытуға бейім және бұл жанашырлық қарсыластарды өздерінің мүдделеріне нұқсан келтірместен әлсіз болып көрінетін тарапқа көмектесу немесе қолдау көрсету үшін кейбір жеңілдіктер жасауға итермелеуі мүмкін.
2. Бақылау сезімін арттыру: Бір тарап қандай да бір дәрежеде әлсіздік танытқанда, екінші тарап өзін бақылауда сезінуі мүмкін және бұл сезім келіссөздер кезінде олардың сақтығын көбірек түсіруге, байқаусызда көбірек ақпаратты ашуға немесе үлкен жеңілдіктер жасауға әкелуі мүмкін.
3. Күйзеліс сезімінен аулақ болыңыз: Күшті позиция екінші тараптың қорғаныс реакциясын оңай тудыруы мүмкін, ал әлсіздік көрсету бұл қарама-қайшылықты көңіл-күйді төмендетеді, келіссөздер атмосферасын достық етеді және екі тарапқа да жеңіске жету шешімін табуға көмектеседі.
4. ақпаратты манипуляциялау: Әлсіздігіңізді көрсету арқылы сіз басқа тарапты сіздің күшіңізді немесе шешімділігіңізді жете бағаламауға мәжбүр ете аласыз, осылайша байқаусызда көбірек композицияны немесе нәтижені ашып, келіссөздер үшін көбірек орын бере аласыз.

Қолданба бойынша кеңестер

1. Орташа әсер ету талаптары: Келіссөздер барысында өз қиындықтарыңызды немесе қажеттіліктеріңізді дұрыс жеткізіңіз, бірақ оларды ақылға сыйғызбаңыз және тым шұғыл немесе үмітсіз болып көрінуден аулақ болыңыз.
2. Көмек немесе кеңес сұраңыз: Қарсы жақтан кеңес немесе көмек сұрау, бұл тек қарама-қарсы эмоцияларды жұмсартып қана қоймайды, сонымен қатар күтпеген жерден басқа тараптан құнды түсініктер немесе ресурстар алуы мүмкін.
3. Ортақ мақсаттарға баса назар аудару: Әлсіздігін көрсете отырып, екі тарап арасындағы ынтымақтастықтың маңыздылығын және бірге келісімге келу екі тарап үшін де пайдалы және ынтымақтастық сезімін арттыратынын атап өтіңіз.
4. стратегиялық концессия: Ынтымақтастыққа деген шынайылығыңызды көрсету үшін кейбір негізгі емес мәселелер бойынша кішігірім жеңілдіктер жасаңыз және сонымен бірге басқа тарапты маңыздырақ мәселелер бойынша тиісті жеңілдіктер жасауға бағыттаңыз.
5. уақтылы кері қайтару: Белгілі бір мөлшерде жанашырлық пен сенім орнатқаннан кейін, басқа тарапқа сіздің әлсіздігіңіз шын мәнінде әлсіз емес екенін түсінуге мүмкіндік беру үшін күшіңізді немесе балама нұсқаңызды дер кезінде көрсетіңіз, осылайша келіссөзде тиімдірек орынға ие болыңыз.

қорытындысында

Іскерлік келіссөздерде «әлсіздігін көрсетуге шебер болу» шын мәнінде әлсіздік таныту емес, екінші тарапты нәзік психологиялық айла-шарғы жасау арқылы бейсаналық түрде өзіне тиімдірек таңдау жасауға бағыттауды көздейтін ақылды стратегия. Бұл стратегияны дұрыс қолдану келіссөз жүргізетін қарсыластың психологиясын терең түсінуді және сонымен бірге келіссөздердің ең жақсы нәтижелеріне жету үшін әлсіздік көрсету мен күшті көрсету арасындағы тепе-теңдікті меңгеруді талап етеді.