ວິທີການມີອິດທິພົນຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງທາງຈິດໃຈຂອງ opponent ແລະຈຸດຢືນການເຈລະຈາຂອງທ່ານ

ໃນການເຈລະຈາທຸລະກິດ, "ການດີໃນການສະແດງຄວາມອ່ອນແອ" ເປັນກົນລະຍຸດມັກຈະຖືກເຂົ້າໃຈຜິດວ່າພຽງແຕ່ໃຫ້ຫຼືສະແດງຄວາມອ່ອນແອ, ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວ, ມັນເປັນກົນລະຍຸດທາງຈິດໃຈທີ່ສະຫລາດທີ່ສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງແລະຕໍາແຫນ່ງການເຈລະຈາຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ ເບິ່ງຄືວ່າຝ່າຍທີ່ດ້ອຍໂອກາດທີ່ຈະຊະນະເງື່ອນໄຂການຄ້າທີ່ສະດວກກວ່າ. ນີ້ແມ່ນຈິດຕະວິທະຍາທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງຍຸດທະສາດນີ້ແລະຄໍາແນະນໍາຂອງຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ:

ຫຼັກການຂອງຈິດຕະວິທະຍາ

1. ຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈແລະຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະຊ່ວຍຄົນອື່ນ: ຜູ້ຄົນມັກເຫັນອົກເຫັນໃຈກັບຜູ້ທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຂາດຄວາມສິ້ນຫວັງ ຫຼືເສຍປຽບ, ແລະຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈນີ້ອາດຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ຝ່າຍກົງກັນຂ້າມເຕັມໃຈທີ່ຈະເຮັດການສໍາປະທານບາງຢ່າງເພື່ອຊ່ວຍຫຼືສະຫນັບສະຫນູນພັກທີ່ເບິ່ງຄືວ່າອ່ອນແອໂດຍບໍ່ມີການປະນີປະນອມຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນເອງ.
2. ຄວາມຮູ້ສຶກຄວບຄຸມເພີ່ມຂຶ້ນ: ເມື່ອຝ່າຍໃດຝ່າຍໜຶ່ງສະແດງຄວາມອ່ອນເພຍໃນບາງລະດັບ, ພາກສ່ວນອື່ນອາດຈະຮູ້ສຶກເຖິງການຄວບຄຸມຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະ ຄວາມຮູ້ສຶກນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຫຼົບຫຼີກຫຼາຍຂື້ນໃນລະຫວ່າງການເຈລະຈາ, ໂດຍບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ ຫຼື ການໃຫ້ສໍາປະທານຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
3. ຫຼີກ​ລ້ຽງ​ການ​ມີ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ກົດ​ດັນ​: ທ່າທີທີ່ເຂັ້ມແຂງສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດປະຕິກິລິຢາປ້ອງກັນຈາກອີກຝ່າຍໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ, ໃນຂະນະທີ່ການສະແດງຄວາມອ່ອນແອສາມາດຫຼຸດຜ່ອນອາລົມການປະເຊີນຫນ້ານີ້, ເຮັດໃຫ້ບັນຍາກາດການເຈລະຈາມີຄວາມເປັນມິດ, ແລະຊ່ວຍໃຫ້ທັງສອງຝ່າຍຊອກຫາທາງອອກ win-win.
4. ການຈັດການຂໍ້ມູນຂ່າວສານ: ໂດຍການສະແດງຄວາມອ່ອນເພຍ, ເຈົ້າສາມາດເຮັດໃຫ້ອີກຝ່າຍປະເມີນຄວາມເຂັ້ມແຂງຫຼືຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງເຈົ້າ, ດັ່ງນັ້ນການເປີດເຜີຍບັດ Trump ຫຼືເສັ້ນທາງລຸ່ມ, ແລະການສະຫນອງພື້ນທີ່ເພີ່ມເຕີມສໍາລັບການເຈລະຈາ.

ຄໍາແນະນໍາຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ

1. ຄວາມຕ້ອງການຮັບແສງປານກາງ: ສະແດງຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼືຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຢ່າງເຫມາະສົມໃນລະຫວ່າງການເຈລະຈາ, ແຕ່ຮັກສາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນເຫດຜົນແລະຫຼີກເວັ້ນການປະກົດວ່າຮີບດ່ວນເກີນໄປຫຼືຫມົດຫວັງ.
2. ຂໍຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຫຼືຄໍາແນະນໍາ: ການຂໍຄໍາແນະນໍາຫຼືການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກອີກຝ່າຍ, ເຊິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ກົງກັນຂ້າມ, ແຕ່ຍັງອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼືຊັບພະຍາກອນຈາກອີກຝ່າຍ.
3. ເນັ້ນໃສ່ເປົ້າໝາຍທົ່ວໄປ: ໃນຂະນະທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມອ່ອນເພຍ, ເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງການຮ່ວມມືລະຫວ່າງສອງຝ່າຍແລະການບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງຮ່ວມກັນແມ່ນເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ທັງສອງຝ່າຍແລະເສີມຂະຫຍາຍຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການຮ່ວມມື.
4. ສຳປະທານຍຸດທະສາດ: ເຮັດການສໍາປະທານຂະຫນາດນ້ອຍໃນບາງບັນຫາທີ່ບໍ່ແມ່ນຫຼັກເພື່ອສະແດງຄວາມຈິງໃຈຂອງເຈົ້າສໍາລັບການຮ່ວມມື, ແລະໃນເວລາດຽວກັນແນະນໍາອີກຝ່າຍເພື່ອເຮັດໃຫ້ການສໍາປະທານທີ່ສອດຄ້ອງກັນໃນບັນຫາທີ່ສໍາຄັນກວ່າ.
5. ປີ້ນກັບກັນທັນເວລາ: ຫຼັງຈາກສ້າງຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນຈໍານວນທີ່ແນ່ນອນ, ສະແດງຄວາມເຂັ້ມແຂງຫຼືທາງເລືອກຂອງທ່ານຢ່າງທັນເວລາເພື່ອໃຫ້ອີກຝ່າຍຮູ້ວ່າຈຸດອ່ອນຂອງເຈົ້າບໍ່ແມ່ນອໍານາດແທ້ໆ, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງໄດ້ຄອບຄອງຕໍາແຫນ່ງທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍໃນການເຈລະຈາ.

ສະຫຼຸບ

ໃນການເຈລະຈາທາງທຸລະກິດ, "ການເປັນຄົນດີໃນການສະແດງຄວາມອ່ອນແອ" ບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມອ່ອນແອຢ່າງແທ້ຈິງ, ແຕ່ເປັນກົນລະຍຸດທີ່ສະຫລາດທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອນໍາພາອີກຝ່າຍໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວເພື່ອເຮັດໃຫ້ທາງເລືອກທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍຕໍ່ຕົນເອງໂດຍຜ່ານການຫມູນໃຊ້ທາງດ້ານຈິດໃຈທີ່ອ່ອນໂຍນ. ການນໍາໃຊ້ທີ່ຖືກຕ້ອງຂອງຍຸດທະສາດນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຈິດໃຈຂອງ opponent ການເຈລະຈາ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນ mastering ຄວາມດຸ່ນດ່ຽງລະຫວ່າງສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມອ່ອນແອແລະການສະແດງຄວາມເຂັ້ມແຂງເພື່ອບັນລຸຜົນການເຈລະຈາທີ່ດີທີ່ສຸດ.