Хэлэлцээрийн философи: Хэрхэн алдагдал хүлээхгүйгээр буулт хийж, өрсөлдөгчөө сэтгэл хангалуун байлгах вэ?

Хэлэлцээрийн философи бол стратеги, сэтгэл зүй, харилцааны ур чадвар, хүний мөн чанарыг гүнзгий ойлгох чадварыг агуулсан гүн гүнзгий урлаг юм. Хэлэлцээрийн явцад буулт хийх нь гарцаагүй, гэхдээ яаж хохирол амсахгүй буулт хийж, өрсөлдөгчөө сэтгэл хангалуун байлгах вэ гэдэг нь гайхалтай ур чадвар, стратеги шаарддаг. Дараах зарчмууд танд урам зориг өгөх болно.

1. Зорилго, эцсийн үр дүнг тодорхой болгох

Хэлэлцээрт орохын өмнө хамгийн эхний зүйл бол зорилго, оновчтой үр дүн, хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүрээ, эцсийн үр дүнг тодорхой тодорхойлох явдал юм. Энэ нь буулт хийхдээ уян хатан байдлыг хадгалахын зэрэгцээ боломжийн хэмжээнээс илүү буулт хийхгүй, их хэмжээний алдагдал гарахаас зайлсхийхэд тусалдаг.

2. Концесс гэхээсээ илүү үнэ цэнийн солилцоо

Амжилттай хэлэлцээр гэдэг нь нэг тал зүгээр нэг золиослохоос илүүтэйгээр хоёр тал үнэ цэнийн өсөлтийг мэдрэхийг хэлнэ. Концессын асуудлыг авч үзэхдээ та ижил буюу өндөр үнэ цэнийн солилцоонд хүрэхийн тулд нөгөө тал зохих буулт хийх боломжтой хэсгийг хайх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та үнийн хувьд буулт хийвэл төлбөрийн нөхцөл, хүргэх хугацаа, борлуулалтын дараах үйлчилгээ гэх мэт илүү таатай нөхцөлийг авахыг оролдож болно.

3. Жижиг алхам хийж, аажмаар буулт хий

Нэг дор том буулт хийхийн оронд жижиг алхмуудыг хийж, сайн санаагаа аажмаар чөлөөл. Үүний давуу тал нь нэг талаас нөгөө талынхаа хариу үйлдлийг ажиглаж, нөгөө талынхаа чин сэтгэл, хэрэгцээ шаардлагад үнэлэлт дүгнэлт өгөх, нөгөө талаас бага зэргийн буулт хийх нь нөгөө талдаа ахиц дэвшлийг мэдрүүлж, хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх; гэрээ.

4. бүтээлч шийдлүүд

Ихэнх тохиолдолд хоёр тал анхны байрлалдаа наалдсанаас болж мухардалд ордог. Бүтээлч шийдлүүдийг гаргаж ирснээр та гацаанаас гарч, хоёр талдаа хүлээн зөвшөөрөгдөх шинэ хувилбаруудыг олж чадна. Энэ нь уламжлалт хэлэлцээрийн хүрээнээс гарч, хамтын ажиллагааны шинэ загвар эсвэл үнэ цэнийг хуваалцах аргуудыг судлахыг хэлнэ.

5. Буулт хийх нь хэцүү байдгийг харуул

Буулт хийхдээ өөрийн бэрхшээл, золиослолыг зохих ёсоор харуулах нь нөгөө талдаа таны чин сэтгэл, хичээл зүтгэлийг мэдрүүлж, улмаар олсон буултыг илүү эрхэмлэн, хэлэлцээрийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх болно. Гэхдээ хэтэрхий драмын эсвэл үнэнч бус харагдахаас зайлсхийхийн тулд арга барилдаа болгоомжтой байгаарай.

6. нийтлэг ашиг сонирхлыг бэхжүүлэх

Хэлэлцээрийн явцад хоёр талын нийтлэг ашиг сонирхол, урт хугацааны хамтын ажиллагааны алсын харааг олон удаа онцолж байх нь нөгөө талдаа нэн даруй буулт хийх асуудлыг илүү оновчтой харж, зөвхөн өрсөлдөөний сэтгэлгээгээр сөргөлдөөнийг багасгахад түлхэц болно. Хоёр тал илүү том бялуунд анхаарлаа хандуулбал жижиг буултыг илүү амархан хүлээж авдаг.

7. өрөө орхи

Буулт хийхдээ ашиглагдаагүй нөөц эсвэл нөхцөлийг дараагийн хэлэлцээрт зориулж зориудаар үлдээж болно. Үүнийг яриа хэлэлцээний дараагийн үе шатанд цаашдын гүйлгээнд ашиглахаас гадна нөгөө талдаа хэлэлцээр хийх орон зай байгаа гэдгийг мэдрүүлэх, улмаар хэлэлцээрийн уян хатан байдлыг нэмэгдүүлэх сэтгэл зүйн тактик болгон ашиглаж болно.

Товчхондоо, концессын урлаг нь өөрийн эрх ашгийг хамгаалахын зэрэгцээ хамтран ажиллах хүсэл эрмэлзэл, уян хатан байдлаа хэрхэн харуулах, бүтээлч шийдэл, үр дүнтэй харилцаа холбоогоор хоёр тал хүлээн зөвшөөрөхүйц тохиролцоонд хүрэх явдал юм. Энэ үйл явцын явцад өрсөлдөгчийнхөө хэрэгцээг ойлгож, хүндэтгэхийн зэрэгцээ өөрийн гэсэн зарчмыг баримтлах нь хэлэлцээрийг амжилттай явуулах түлхүүр юм.