ඔබේ විරුද්ධවාදියාගේ මනෝවිද්‍යාත්මක අපේක්ෂාවන්ට සහ සාකච්ඡා ස්ථාවරයට සියුම් ලෙස බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද?

ව්‍යාපාරික සාකච්ඡා වලදී, "දුර්වල බව පෙන්වීමට දක්ෂ වීම" බොහෝ විට සරලව දීම හෝ දුර්වලකම පෙන්වීම ලෙස වරදවා වටහාගෙන ඇත, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, එය ප්‍රතිවාදියාගේ මනෝවිද්‍යාත්මක අපේක්ෂාවන්ට සහ සාකච්ඡා ස්ථාවරයට සූක්ෂම ලෙස බලපෑම් කළ හැකි දක්ෂ මනෝවිද්‍යාත්මක උපක්‍රමයකි අවාසි සහගත ලෙස පෙනෙන පාර්ශ්වයක් අවසානයේ වඩාත් වාසිදායක වෙළඳ කොන්දේසි දිනා ගැනීමට. මෙම උපාය සහ යෙදුම් ඉඟි පිටුපස ඇති මනෝවිද්‍යාව මෙන්න:

මනෝවිද්යාවේ මූලධර්ම

1. අනුකම්පාව සහ අන් අයට උපකාර කිරීමට ඇති ආශාව: මිනිසුන් අසරණ හෝ අවාසි සහගත ලෙස පෙනී සිටින අයට අනුකම්පා කිරීමට නැඹුරු වන අතර, මෙම අනුකම්පාව නිසා තම අවශ්‍යතාවලට පටහැනිව දුර්වල යැයි පෙනෙන පක්ෂයට උදව් කිරීමට හෝ සහාය දීමට යම් සහන ලබා දීමට විරුද්ධවාදීන් පොළඹවනු ඇත.
2. පාලනය පිළිබඳ හැඟීම වැඩි වීම: එක් පාර්ශ්වයක් යම් තරමක දුර්වලතාවයක් පෙන්නුම් කරන විට, අනෙක් පාර්ශ්වයට වැඩි පාලනයක් දැනිය හැකි අතර, මෙම හැඟීම ඔවුන් සාකච්චා වලදී වැඩි වැඩියෙන් තම ආරක්ෂාව අඩු කිරීමට, නොදැනුවත්වම වැඩි තොරතුරු හෙළි කිරීමට හෝ වැඩි සහන ලබා දීමට හේතු විය හැක.
3. පීඩාකාරී හැඟීමෙන් වළකින්න: ශක්තිමත් ඉරියව්වක් පහසුවෙන් අනෙක් පාර්ශ්වයෙන් ආරක්‍ෂක ප්‍රතික්‍රියාවක් ඇති කළ හැකි අතර, දුර්වල බව පෙන්වීම මෙම ගැටුම්කාරී මනෝභාවය අඩු කර, සාකච්ඡා වාතාවරණය වඩාත් මිත්‍රශීලී බවට පත් කළ හැකි අතර, දෙපාර්ශවයටම ජයග්‍රාහී විසඳුමක් සොයා ගැනීමට උපකාරී වේ.
4. තොරතුරු හැසිරවීම: දුර්වලකම පෙන්වීමෙන්, ඔබට අනෙක් පාර්ශ්වය ඔබේ ශක්තිය හෝ අධිෂ්ඨානය අවතක්සේරු කිරීමට සැලැස්විය හැකි අතර, එමගින් නොදැනුවත්වම තවත් තුරුම්පු හෙළිදරව් කිරීම සහ සාකච්ඡා සඳහා වැඩි ඉඩක් ලබා දීම.

යෙදුම් ඉඟි

1. මධ්‍යස්ථ නිරාවරණ අවශ්‍යතා: සාකච්ඡා අතරතුර ඔබේ දුෂ්කරතා හෝ අවශ්‍යතා නිසි ලෙස ප්‍රකාශ කරන්න, නමුත් ඒවා තාර්කිකව තබාගෙන ඉතා හදිසි හෝ මංමුලා සහගත ලෙස පෙනී සිටීමෙන් වළකින්න.
2. උදව් හෝ උපදෙස් ඉල්ලා සිටින්න: විරුද්ධ හැඟීම් මෘදු කිරීමට පමණක් නොව, අනපේක්ෂිත ලෙස අනෙක් පාර්ශ්වයෙන් වටිනා අවබෝධයක් හෝ සම්පත් ලබා ගත හැකි අනෙක් පාර්ශ්වයෙන් උපදෙස් හෝ උපකාර ඉල්ලා සිටීම.
3. පොදු අරමුණු අවධාරණය කිරීම: දුර්වල බව පෙන්වන අතරම, දෙපාර්ශවය අතර සහයෝගීතාවයේ වැදගත්කම අවධාරණය කරන්න සහ එකට එකඟතාවයකට පැමිණීම දෙපාර්ශවයටම වාසිදායක වන අතර සහයෝගීතාවයේ හැඟීම වැඩි දියුණු කරයි.
4. උපායමාර්ගික සහනය: සහයෝගීතාවය සඳහා ඔබේ අවංකභාවය පෙන්වීමට සමහර මූලික නොවන ගැටළු සඳහා කුඩා සහන ලබා දෙන්න, ඒ සමඟම වඩා වැදගත් කාරණා සම්බන්ධයෙන් අනුරූප සහන ලබා දීමට අනෙක් පාර්ශ්වයට මඟ පෙන්වන්න.
5. කාලෝචිත ආපසු හැරවීම: යම් ප්‍රමාණයක අනුකම්පාවක් සහ විශ්වාසයක් ඇති කර ගැනීමෙන් පසු, ඔබේ දුර්වලතාවය සැබවින්ම බල රහිත නොවන බව අනෙක් පාර්ශ්වයට අවබෝධ කර දීම සඳහා ඔබේ ශක්තිය හෝ විකල්ප කාලෝචිත ආකාරයකින් පෙන්වන්න, එමඟින් සාකච්ඡා කිරීමේදී වඩාත් වාසිදායක ස්ථානයක් හිමි වේ.

අවසන් තීරණයේ දී

ව්‍යාපාරික සාකච්ඡා වලදී, "දුර්වල බව පෙන්වීමට දක්ෂ වීම" යනු දුර්වලකම පෙන්වීමක් නොව, සියුම් මනෝවිද්‍යාත්මක උපාමාරු හරහා තමාට වඩාත් ප්‍රයෝජනවත් තේරීමක් කිරීමට නොදැනුවත්වම අනෙක් පාර්ශ්වයට මඟ පෙන්වීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති දක්ෂ උපාය මාර්ගයකි. මෙම උපායමාර්ගය නිවැරදිව භාවිතා කිරීම සඳහා සාකච්ඡා කරන විරුද්ධවාදියාගේ මනෝවිද්‍යාව පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් අවශ්‍ය වන අතර, ඒ සමඟම හොඳම සාකච්ඡා ප්‍රතිඵල සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා දුර්වලකම පෙන්වීම සහ ශක්තිය පෙන්වීම අතර සමබරතාවය ප්‍රගුණ කිරීම අවශ්‍ය වේ.