பேச்சுவார்த்தை தத்துவம்: இழப்பை சந்திக்காமல் விட்டுக்கொடுப்பு செய்து, உங்கள் எதிரியை திருப்திப்படுத்துவது எப்படி

பேச்சுவார்த்தை தத்துவம் என்பது உத்தி, உளவியல், தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் மனித இயல்பு பற்றிய ஆழமான புரிதலை உள்ளடக்கிய ஒரு ஆழமான கலை. பேச்சுவார்த்தைகளில் சலுகைகள் தவிர்க்க முடியாதவை, ஆனால் இழப்பை சந்திக்காமல் விட்டுக்கொடுப்பது மற்றும் எதிராளியை திருப்திப்படுத்துவது எப்படி என்பது சிறப்பான திறமைகளும் உத்திகளும் தேவை. பின்வரும் கொள்கைகள் உங்களுக்கு சில உத்வேகத்தை அளிக்கலாம்:

1. இலக்குகள் மற்றும் அடிப்படைகளை தெளிவுபடுத்துங்கள்

பேச்சுவார்த்தைகளில் நுழைவதற்கு முன், முதலில் உங்கள் இலக்குகள், உகந்த முடிவுகள், ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வரம்பு மற்றும் கீழ்நிலை ஆகியவற்றை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும். இது சலுகைகளை வழங்கும்போது நெகிழ்வுத்தன்மையை பராமரிக்க உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் மலிவு விலைக்கு அப்பால் எந்த சலுகைகளும் வழங்கப்படுவதில்லை மற்றும் பொருள் இழப்புகள் தவிர்க்கப்படுகின்றன.

2. வெறும் சலுகையை விட மதிப்பு பரிமாற்றம்

ஒரு வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு தரப்பு வெறுமனே தியாகம் செய்வதை விட, இரு தரப்பினரும் மதிப்பு அதிகரிப்பதை உணரும் ஒன்றாகும். சலுகைகளைப் பரிசீலிக்கும்போது, சமமான அல்லது அதிக மதிப்பின் பரிமாற்றத்தை அடைய மற்ற தரப்பினர் தொடர்புடைய சலுகைகளை வழங்கக்கூடிய பகுதிகளை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விலையில் சமரசம் செய்தால், கட்டண விதிமுறைகள், விநியோக நேரம், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை போன்றவற்றின் அடிப்படையில் மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளைப் பெற முயற்சி செய்யலாம்.

3. சிறிய படிகளை எடுத்து படிப்படியாக விட்டுக்கொடுங்கள்

ஒரேயடியாக பெரிய விட்டுக்கொடுப்புகளுக்குப் பதிலாக, சிறிய நடவடிக்கைகளை எடுத்து படிப்படியாக நல்லெண்ணத்தை விடுங்கள். இதன் நன்மை என்னவென்றால், ஒருபுறம், நீங்கள் மற்ற தரப்பினரின் எதிர்வினையை அவதானிக்க முடியும், மறுபுறம், மற்ற தரப்பினரின் நேர்மை மற்றும் தேவைகளை மதிப்பிடலாம், மறுபுறம், சிறிய சலுகைகளை வழங்குவதன் மூலம், மற்ற தரப்பினருக்கு முன்னேற்றம் ஏற்படுவதை உணர முடியும் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவதற்கான வாய்ப்பு.

4. ஆக்கபூர்வமான தீர்வுகள்

பல சமயங்களில், இரு தரப்பினரும் தங்கள் அசல் நிலைகளில் ஒட்டிக்கொள்வதால் முட்டுக்கட்டை ஏற்படுகிறது. ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வுகளைக் கொண்டு வருவதன் மூலம், முட்டுக்கட்டையை உடைத்து, இரு தரப்பினரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய புதிய விருப்பங்களைக் கண்டறியலாம். இதன் பொருள் பாரம்பரிய பேச்சுவார்த்தை கட்டமைப்பிற்கு வெளியே சென்று புதிய ஒத்துழைப்பு மாதிரிகள் அல்லது மதிப்பு பகிர்வு முறைகளை ஆராய்வது.

5. சலுகைகளை வழங்குவதில் உள்ள சிரமத்தை நிரூபிக்கவும்

விட்டுக்கொடுப்புகளைச் செய்யும்போது, உங்கள் சிரமங்கள் அல்லது தியாகங்களைத் தகுந்த முறையில் வெளிப்படுத்துவது உங்கள் நேர்மையையும் முயற்சியையும் மற்ற தரப்பினர் உணரச் செய்யலாம், இதன் மூலம் அதிக சலுகைகளைப் பெறலாம் மற்றும் பேச்சுவார்த்தையின் திருப்தியை அதிகரிக்கும். ஆனால் அதிகப்படியான வியத்தகு அல்லது நேர்மையற்றதாக தோன்றுவதைத் தவிர்க்க உங்கள் அணுகுமுறையில் கவனமாக இருங்கள்.

6. பொதுவான நலன்களை வலுப்படுத்துதல்

பேச்சுவார்த்தைகளின் போது இரு தரப்பினரின் பொதுவான நலன்கள் மற்றும் நீண்ட கால ஒத்துழைப்பு பார்வையை மீண்டும் மீண்டும் வலியுறுத்துவது, உடனடி சலுகைகளை மிகவும் பகுத்தறிவுடன் பார்க்க மற்ற தரப்பினரை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் முற்றிலும் போட்டி மனப்பான்மையிலிருந்து மோதலைக் குறைக்கும். இரு தரப்பினரும் தங்கள் பார்வையை ஒரு பெரிய பையில் வைக்கும்போது, சிறிய சலுகைகள் மிகவும் எளிதாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படும்.

7. அறையை விடுங்கள்

சலுகைகளை வழங்கும்போது, நீங்கள் வேண்டுமென்றே சில பயன்படுத்தப்படாத ஆதாரங்கள் அல்லது நிபந்தனைகளை அடுத்தடுத்த பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு பேரம் பேசும் சில்லுகளாக விட்டுவிடலாம். இது பேச்சுவார்த்தைகளின் பிந்தைய கட்டங்களில் மேலும் பரிவர்த்தனைகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படுவதோடு மட்டுமல்லாமல், பேச்சுவார்த்தைக்கு இன்னும் இடமிருக்கிறது என்று மற்ற தரப்பினர் உணர ஒரு உளவியல் தந்திரமாகவும் பயன்படுத்தலாம், இதன் மூலம் பேச்சுவார்த்தைகளின் நெகிழ்வுத்தன்மையை அதிகரிக்கும்.

சுருக்கமாக, சலுகையின் கலை என்பது ஒருவரின் சொந்த நலன்களைப் பாதுகாக்கும் அதே வேளையில் ஒத்துழைக்க விருப்பம் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையைக் காட்டுவது மற்றும் ஆக்கபூர்வமான தீர்வுகள் மற்றும் பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு மூலம் இரு தரப்பினரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு அடைவது என்பதில் உள்ளது. இந்தச் செயல்பாட்டின் போது, ஒருவரின் சொந்த அடிமட்டத்தை கடைபிடிக்கும் போது, எதிராளியின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதும், மதிப்பதும் வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்கு முக்கியமாகும்.